Делимся опытом Дмитрия Беляева, CISO IT-компании и автора канала BELYAEV_SECURITY.
Что помогает CISO быть партнером для топ-менеджмента и показывать, что ИБ — инвестиция в устойчивость и рост бизнеса?
✔️ Говорить на языке денег, а не технологий
Руководство интересует не IDS и DLP с NGFW, а риски простоя, падение доверия клиентов и убытки в реальных цифрах. Задача CISO — перевести технологии в бизнес-показатели:
• Сколько контрактов удалось сохранить благодаря защите данных?
• Как внедрение SIEM сократило время реакции на инциденты и снизило потери?
• Какие инвестиции в ИБ дали наибольший ROI?
Пример: вложили 1,5 млн в обучение, предотвратили фишинг-атаку, потенциальный ущерб которой — 3 млн. Это аргумент, понятный CFO.
✔️ Использовать реальные кейсы и антикейсы
Показ примеров конкурентов или отраслевых инцидентов — это подкрепление аргументов:
• Атака на компанию X → потеря доли рынка
• Утечка данных у Y → снижение стоимости акций на 11%
• Недофинансирование SOC → 72 часа на устранение инцидента и 80 млн потерь
При этом важно не запугивать, а показывать причинно-следственные связи — какие риски материализовались и как их можно было предотвратить.
✔️ Визуализация и метрики: меньше букв, больше смысла
Никто не будет читать 20-страничный отчет. Топ-менеджеры ценят краткость и визуальные элементы:
• Таблицы с ROI, сравнением до/после
• Дэшборды с динамикой инцидентов
• Индексы зрелости ИБ (например, NIST CSF, ISO 27001, MITRE)
Идея: показать прогресс, точки роста и зоны риска в простой форме. Важные метрики — MTTR (время на устранение), SLA инцидентов, процент защищенных активов и вовлеченность сотрудников.
✔️ Участвовать в стратегических инициативах
CISO должен быть не просто парнем с NGFW, а бизнес-партнером. Если он участвует в запуске нового продукта, выходе на внешний рынок, внедрении ИИ — он укрепляет свою роль и вносит вклад не только в безопасность, но и в стратегию роста.
Примеры:
• CISO вовлечен в аудит SaaS-платформ еще на этапе procurement
• Безопасность встроена в DevOps (DevSecOps)
• CISO участвует в due diligence при M&A
Важно: не встраиваться «позже», а быть частью инициативы с самого начала.
✔️ Формировать культуру
Самый сильный аргумент CISO — это не техника, а культура. Когда сотрудники вовлечены, знают правила, понимают последствия — уровень рисков падает сам по себе.
• Программы повышения осведомленности (Awareness)
• Симуляция фишинга с аналитикой
• Платформы обучающих курсов в стиле «Netflix»
• Лидерство CISO не как «запретителя», а как наставника и учителя
Это работает на долгосрочную лояльность руководства и формирует образ ИБ как поддержки, а не препятствия.
⭐️ Экспертная оценка:
В современной практике CISO — это не охранник, а архитектор доверия. В каждом отчете, презентации, совещании он должен отвечать на один вопрос: «Как это влияет на бизнес?». Чем быстрее он научится синхронизировать язык киберрисков с KPI топ-менеджмента, тем устойчивее его позиция в компании.
Лучшие CISO — это те, кому звонят не «когда
случилось», а «прежде чем начать».