🧥 КЕЙС: Запуск рекламы демисезонных курток на Wildberries

📍 14 артикулов · 2 модели · ~9 200₽ · с нуля
📅 Период: 28.01 — 16.03.2026 (7 недель)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

📊 РЕЗУЛЬТАТЫ:

▪️ Заказы: 7 641 шт на 70,6 млн ₽
▪️ Выкупы: 1 573 шт на 14,6 млн ₽
▪️ К перечислению: 8,1 млн ₽
▪️ Рекламный бюджет: 690 тыс ₽
▪️ ДРР в заказ: 1,0%
▪️ ДРР в выкуп: 4,7%
▪️ ROI рекламы: x102

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

🌡 СТРАТЕГИЯ: бюджет по погоде

Февраль 2026 выдался аномально холодным (–8,6°C при норме –5,9°C). Это определило всю стратегию:

🔹 Нед 1-2 (–18°C): Раскачка 3-4 локомотивов. 73 тыс на рекламу. Задача — набрать корзины и первые отзывы, пока конкуренты спят. ДРР 49% — осознанная инвестиция.

🔹 Нед 3-4 (–7°C): Масштабирование. Пик вложений — 350 тыс за 2 недели. Точечно включаем рекламу на артикулы, которые не набирают корзины. ДРР падает до 20%.

🔹 Нед 5-6 (переход через 0°C): Взрыв спроса! Снижаем бюджет до 181 тыс — органика работает. ДРР 3-6%. Выручка x3 за 2 недели.

🔹 Нед 7 (+5°C): Рекордная неделя — 3,27 млн₽. 85 тыс на рекламу. ДРР 2,6%. Карточки на органике.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

⏳ ЛАГ «КОРЗИНА → ЗАКАЗ»

Специфика демисезонки: покупатель кладёт в корзину при первых мыслях о весне, но заказывает — когда убедился, что холода отступили.

Сейчас: 29 042 в корзинах + 10 206 в отложенных = 39 248 единиц при 7 641 заказе. Огромный запас для конвертации.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

📸 РАБОТА С % ВЫКУПА

При ~9 200₽ покупатель заказывает 2-3 размера «на примерку». Без контента выкуп < 15%.

Что сделали:
— Фото на моделях разного телосложения
— Видео: посадка каждого размера + оттенок при разном освещении
— Продолжили воронку в отзывах: рост/вес/размер
— Результат: рейтинг 4.9 на всех 14 карточках

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

💡 КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ:

1. Распределяйте бюджет по погодным окнам — для демисезонки температура = спрос
2. Инвестируйте в раскачку до сезона, пока конкуренты не включились
3. Сначала локомотивы, потом точечно — отстающих
4. Контент-воронка (фото + видео + отзывы) критична для % выкупа в верхнем ценовом сегменте
5. 690 тыс ₽ рекламы → 70,6 млн ₽ заказов — это x102 ROI