Итак, напомню, на чем мы с вами в прошлый раз остановились. Есть расширение для Google Chrome на 100 000 пользователей с нехилым функционалом. Но одно дело — разработать расширение и набрать пользовательскую базу. И совсем другое — придумать, как заставить пользователей за что-то заплатить. С последним я прокололась.
Согласно советам я настроила модуль оплаты так, чтобы он полностью блокировал функционал всем новым пользователям через 72 ч после первой установки расширения. Но это не приводило к оплатам. Пользователи лишь удаляли мой продукт, оставляя гневный отзыв. Собрав статистику, я поняла, что причина кроется в том, что они используют мое расширение пару раз в неделю. И, увидев paywall на вторую активацию расширения и не успев привыкнуть к продукту, они лишь гневно удаляли его, даже не думая заплатить.
Тогда я решила пойти другим путем. Сделать freemium, в котором часть функционала бесплатна, а часть — платна. Оставалось лишь решить, какая именно. И… напрограммировать. Со вторым проблема, у меня не так много свободного времени. А деньги мне нужны уже сейчас.
Поэтому я решила пойти третьим путем. Запустить платную поддержку для своих фанатов-пользователей. Для тех, кто реально кайфует от моего расширения и кому его не жалко поддержать за 5$ единоразово. ChatGPT сказал мне, что на базе в 100 000 пользователей таких будет от 300 до 3000 человек.
Таким людям я предложила следующее:
-
- Возможность голосовать за новые фичи (сделала форму на Google Forms с вариантами фичей).
- Ранний доступ к новым фичам и обновлениям (будут моей тестовой группой).
А также добавила пару фраз о том, что, оформив единоразовую оплату, они поддерживают независимого разработчика и помогают продукту развиваться. Нужно было давить на эмоции и создавать ощущение, что они делают полезный вклад в любимый продукт (спойлер: так и есть). Говорят, такие предложения все же покупают эмоционально, а не ради голосовалки за фичи.
Возможность стать патроном (supporter) поставила для всех, в т. ч. для бедных стран типа Индии. Оплата одинакавая — всего 5$. Все происходит единоразово, без каких-либо скрытых платежей и подписок.
Выложила расширение. Пока раскатала на 5% пользователей, через неделю можно будет собирать статистику и расширять базу. ChatGPT говорит, что при таком подходе я заработаю от 500$ до 2500$ к новому году. По его мнению, покупают 0.3 — 1% пользователей.
А вы какие суммы мне пророчите?) Ставьте:
🎉 — если думаете, что я срублю более 2000$ к Новому году
🐳 — если от 1000$ до 2000$
🍌 — если от 200% до 1000$
И 🤡 если думаете, что у меня вообще ничего не получится.