И снова про монетизацию. Итак, к какому выводу я пришла. Напомню, конверсия в оплаты у меня равна всего 0.001%.

Я думаю, что таргетируюсь не на тех пользователей или не в тот момент времени. У меня стоит триал на 5 суток, и, видимо, он не попадает в точку. Всего я вижу 2 сценария продаж.

1. Продавать в первый сеанс знакомства пользователя с моим приложением, на «ВАУ»-эффекте. Человек ставит мое расширение, тыкается в нем, видит, что все круто, и в этот момент всплывает сообщение, что, вообще-то, приложение платное. Пользователь думает: «ок, оно превзошло мои ожидания, оплачу!». Согласитесь, вы и сами что-либо так покупали, когда вам расписали, как все круто. Например, попадались на зазывал на лодку на берегу моря.

2. Продавать в тот момент, когда пользователь привык к моему приложению и не хочет с него слезать. Пример: ChatGPT. Сначала все бесплатно с ограничениями, тебя они бесят, ты оплачиваешь подписку, а потом просто не хочешь возвращаться назад. Все равно используешь в ежедневной работе. Но здесь важно точно определить, когда именно у пользователя возникает привыкание и показать ему paywall в этот момент времени. Из минусов: первой оплаты придётся ждать долго, привыкание происходит не быстро.

Я сейчас решила пойти по второму сценарию. Но для этого мне не хватает статистики. Поэтому решила обложить все расширение Google Analytics, чтобы уже позднее проанализировать, как часто они открывают расширение, куда именно нажимают в интерфейсе, каким функционалом пользуются и т.д. Монетизацию стоит делать именно на ключевой функционал. Готова рассмотреть и подписку в стиле freemium (часть действий бесплатно, часть — доступно в платной Pro-версии). Говорят, это снижает конверсию, но что может быть хуже текущей в 0.001% 😀?

Конечно, если статистика покажет, что пользователь заходит в расширение 1 раз в месяц, тут уже ничего не поможет)