Как же часто за 4 года работы с преподавателями я читала и слышала: "Продажник из меня на самом деле плохой... и ещё десятки вариантов с тем же смыслом.
И это правда.
Большинство преподавателей никто никогда не учил продавать свои услуги. Нас учили преподавать: вести уроки, объяснять, подбирать материалы, работать с учениками.
А как этих учеников находить, как рассказывать о своей работе, как продавать занятия и повышать цену – ну, как-нибудь разберётесь.
Поэтому фраза от преподавателя: "Я просто не умею продавать" кажется мне абсолютно нормальной.
Ненормально другое – решить, что раз не умею, значит, так теперь будет всегда.
Потому что в какой-то момент то, чему нас не научили, становится уже нашей ответственностью.
— если вы не умеете рассказывать о своих занятиях так, чтобы их хотелось купить, – этому можно научиться
— если каждый раз страшно назвать цену – тоже
— если вы второй год собираетесь повысить стоимость, но каждый раз решаете, что сейчас не лучший момент, – и с этим можно разобраться
Потому что "меня этому не учили" прекрасно объясняет, почему вам сложно сейчас. Но не объясняет, почему через пять лет вам всё ещё сложно.
Особенно если за эти пять лет "я не умею продавать" успело превратиться в "я просто не такой человек".
Я не продажник.
Я вообще не умею себя продавать.
Ну я просто такой человек.
Мы почему-то очень легко превращаем отсутствие навыка в черту характера.
Как будто есть люди, которые родились 28 августа, а есть люди, которые родились с умением продавать.
Но с преподаванием мы почему-то так не рассуждаем.
Вы же тоже когда-то не умели проводить уроки, объяснять сложные вещи, работать онлайн – а потом научились.
Почему тогда умение продавать должно каким-то волшебным образом либо быть дано вам от рождения, либо не появиться никогда?
Продажи – это такой же навык.
— научиться рассказывать о своей работе
— проводить пробный урок так, чтобы после него покупали
— называть стоимость
— повышать её, когда вы хотите зарабатывать больше.
И если вы всего этого пока не умеете, это совершенно нормально.
Но если вы работаете на себя и хотите больше учеников и больше зарабатывать, то в какой-то момент придётся перестать говорить: "Ну я просто не умею продавать" – и начать этому учиться.
И, кстати, Александра – автор фразы со скрина в начале – на нашей заключительной встрече после обучения поделилась со мной: "Я собралась, сделала быстрый прогрев в канале и получила 5 продаж".
Видите - научилась!
А вы хотите?