Запись встречи с Филиппом Лорез «Уникальный механизм: что топ-маркетологи из США добавляют в оффер, чтобы покупатели не смотрели на цену и конкурентов» доступна в Notion

https://app.notion.com/p/CMO-Community-33e765af640f8014a213f8edafc7b022?p=375765af640f801a9905c884bf85779b&pm=c

Если у вас нет доступа, напишите @d1m17rx в личные сообщения свою почту

🎁 Бонусы участникам:

- Гайд по созданию уникального механизма (и выходу во внеконкурентное поле на любом рынке)
- Подборка уникальных механизмов из разных рынков и ниш с комментариями Тодда Брауна (топ маркетолог из США)
- Книга Юджина Шварца о маркетинге и рекламе

📋 Филипп Лорез провел воркшоп по концепции уникальных механизмов (Unique Mechanism) — ключевого инструмента дифференциации в гиперконкурентных рынках. Основная идея: вместо обещания больших результатов нужно продавать новый способ достижения результата.

Выводы со встречи с Филиппом:

• Коммодити — взаимозаменяемые продукты, между которыми клиент не видит разницы (вода, кофе, курсы по рисованию).
• В глазах клиента 96% продуктов выглядят одинаково — единственный критерий выбора это цена.
• Пример: школы графического дизайна обещают одно и то же (доход от 100 000 ₽, портфолио, помощь с работой, центр карьеры и др.) — слово в слово.
• Концепция Market Sophistication Levels из книги Юджина Шварца "Breakthrough Advertising" (1966):
Уровень 1: Достаточно просто заявить о продукте ("Я обучаю английскому").
Уровень 2: Нужно обещать больше/быстрее ("Английский за 30 дней").
Уровень 3: Обещания не работают — нужен уникальный механизм (новый способ достижения результата).
Уровень 4: Все копируют механизм — нужно его расширить/улучшить.
Уровень 5: Не работают даже механизмы — нужен эмпатичный маркетинг (говорить о клиенте, а не о продукте).
• Большинство рынков в России находятся на уровне 3 и выше — люди не верят обещаниям и ищут новый механизм.
• Механизм — это то, как ваш продукт даёт результат клиенту (не что обещаете, а как доставляете).
• Уникальный механизм отвечает на вопрос "Почему именно ваш продукт?" и даёт клиенту надежду, что "в этот раз получится".
• Это не УТП (уникальное торговое предложение) — УТП про выгоду, механизм про способ работы продукта.
• Примеры уникальных механизмов
• Типы уникальных механизмов
• Как создать уникальный механизм
• Тезис промоушена (формула)
• Структура промоушена для механизмов, решающих корневую проблему
• Уникальные механизмы редко создаются с нуля — чаще это адаптация существующих западных подходов.
• Российские "гуру" украли концепцию у Юджина Шварца и скрывают источник (включая топовых маркетологов).
• Прочитать "Breakthrough Advertising" Юджина Шварца (только на английском, русский перевод некачественный).
• Изучить материалы Тодда Брауна и Агоры.
• Определить уровень зрелости своего рынка.
• Проанализировать механизмы конкурентов.
• Разработать собственный уникальный механизм с сильным reasoning.

Чтобы не пропускать ключевые анонсы — подпишитесь на Канал CMO Chat 🔗