Циан для профи

🪙 Цена в объявлении — ещё не цена сделки
⠀
На вторичке разница между стоимостью квадратного метра в объявлениях и реальных сделках может быть существенной. И обычным торгом объясняется далеко не всё.
⠀

В коротком видео разбираемся:
⠀
➡️ Откуда берётся разница между ценой предложения и сделки
➡️ Почему дорогие квартиры искажают средние цены в объявлениях
➡️ Где разрыв особенно заметен и при чём здесь конкуренция между продавцами

⠀
Сохраняйте разбор — пригодится при работе с ценой объекта
⠀
#аналитика

💻 Новости недели: что произошло с 14 по 18 сентября

Актуальные события на рынке недвижимости за прошедшую неделю — делимся главным.

🏢 Застройщики стали чаще продавать квартиры через риелторов
Доля продаж новостроек через агентов, по данным исследования, достигает 86%. Для риелторов это практичный сигнал: в первичке снова растёт роль партнёрских продаж и комиссионной мотивации.

🏘 Названы города с наибольшим спросом на комнаты
В первом полугодии спрос на комнаты остался стабильным, а предложение выросло на 25%. Для рынка это сигнал: недорогой вход в недвижимость остаётся востребованным, особенно в миллионниках.

🔽 Цены на аренду квартир снизились впервые с 2020 года
В сентябре средняя аренда однушек и двушек снизилась на 1,7% год к году. Причина — достаточный объём предложения, который сдерживает ставки даже в сезон высокого спроса.

♻️ Эксперты допускают перенос запуска обновлённой семейной ипотеки на более поздний срок
Изменения в семейной ипотеке могут перенести, а новым ориентиром эксперты называют 1 января 2027 года. Для рынка новостроек неопределённость по программе остаётся ключевым фактором спроса.

🧱 Центробанк запретит выдачу ипотеки на ИЖС без использования механизма эскроу
Регулятор планирует закрыть возможность выдачи ипотеки на строительство частных домов без эскроу. Это повысит защиту покупателей, но может усилить давление на малых подрядчиков и стоимость строительства.

⏳ Эксперты объяснили, к чему приведёт ограничение максимального срока рассрочки на жильё
ЦБ предложил ограничить срок рассрочки тремя годами после ввода дома. Эксперты считают саму логику регулирования разумной, но предупреждают: крупные финальные платежи всё равно останутся зоной риска.

#новости

Крупнейшие застройщики продолжают экспансию

📊 На 20 ключевых девелоперов в РФ в 2026 г. приходится 27% сделок (75 из 280 тыс. ДДУ за январь-июль). Лидеров объединяют несколько признаков:

➡️ короткие названия (6 символов против 13 букв в целом по рынку)
➡️ большое число регионов присутствия

Средняя компания из топ-20 сейчас продает в 7 субъектах Федерации. Экспансия усиливается - год показатель был на единицу меньше. Лишь 1 застройщик из перечня не имеет проектов за пределами “своего” региона, а 4 представлены уже в 10+ локациях.

⬆️ В условиях разнонаправленной динамики спроса - такая стратегия призвана повышать устойчивость бизнеса.

Алексей Попов, главный аналитик “Циана”

#аналитика

📈 Как риелтору выстраивать работу с собственниками на старте карьеры?

На старте карьеры доверие приходится завоёвывать не известным именем и большой базой рекомендаций, а качеством самой работы.

Начинающий риелтор Максим Вуколов строит разговор с собственником вокруг его задачи: сначала выясняет цель продажи, затем изучает конкурентов на Циан и предлагает несколько ценовых сценариев с понятными последствиями.

🫡 В карточках — практическая схема, которая поможет:
— подготовиться к предметному разговору об объекте;
— предложить собственнику выбор вместо обещаний;
— аргументировать стратегию с помощью рыночных данных;
— выстроить доверие без давления.

➡️ Читайте о том, как начинающий риелтор Максим Вуколов работает с собственниками и использует Циан на разных этапах воронки.

#кейсы

⚡️ Руководители Циана — в числе лидеров рейтинга «ТОП-1000 российских менеджеров»

«Коммерсантъ» опубликовал результаты ежегодного рейтинга «ТОП-1000 российских менеджеров», который проводит Ассоциация менеджеров для оценки профессиональной репутации управленцев.

Сразу девять наших руководителей отмечены в индивидуальных номинациях среди топ-менеджеров онлайн-платформ, а 5 из них признаны лучшими в своих направлениях:

➡️ Дмитрий Григорьев — 1 место среди высших руководителей
➡️ Михаил Посредников — 1 место среди коммерческих директоров
➡️ Максим Радюков — 1 место среди директоров по информационным технологиям
➡️ Александра Бабкина — 1 место среди директоров по устойчивому развитию и корпоративной социальной ответственности
➡️ Валерия Богуславская — 1 место среди директоров по правовым вопросам
➡️ Юлия Байдина — 2 место среди директоров по персоналу
➡️ Антон Иванюшин — 3 место среди директоров по маркетингу
➡️ Павел Ремнев — 3 место среди директоров по отношениям с органами власти
➡️ Денис Кузнецов — 4 место в рейтинге директоров по связям с общественностью

Поздравляем коллег и всю команду Циана с признанием профессионализма!

Полный рейтинг доступен на сайте «Коммерсанта»

Панельные дома уходят с рынка

🏗 Только в 2 из 3 крупнейших городов на рынке новостроек в 2025-2026 гг. стартовали панельные проекты. Причём значительную долю рынка они составляют лишь в Челябинске (63% от всех новых корпусов), Оренбурге (37%), Тольятти, Хабаровске, Набережных Челнах, Ульяновске и Томске (10-17%).

🏬 В большинстве городов эта технология уходит в прошлое. Она выигрывает за счёт более низкой стоимости и высокой скорости возведения, но в отличие от монолита менее гибкая с точки зрения проектирования. При использовании готовых панелей сложнее реализовывать нестандартные архитектурные решения и разнообразные планировки.

Елена Бобровская, ведущий аналитик “Циана”

#аналитика

В прошлом выпуске рубрики #юридический_ликбез мы делали обзор на актуальную ситуацию с подтверждением дохода банку. Сегодня разбираем свежий обзор практики ВС по самовольному строительству — и он важен не только для юристов 👀

Самострой может всплыть при покупке дома, дачи, коммерческого объекта, реконструкции или объекта на участке с непростым правовым режимом.

Главный вывод для рынка: суды должны проверять, действительно ли объект можно считать самовольной постройкой, но в ряде ситуаций риск сноса остаётся очень высоким.

Разбираем в карточках, где профессионалу недвижимости нужно быть особенно внимательным.

#юридический_ликбез

Год аренды по цене складного айфона

📱 Стоимость нового складного iPhone Duo в России будет начинаться от 300 тыс. руб. За эту же сумму можно на протяжении 4-х месяцев снимать однушку в Москве, а в Пензе – почти 1,5 года. В 16 крупнейших городах (включая миллионники Воронеж, Челябинск, Пермь, Уфу и Омск) стоимость гаджета покроет от года проживания в съёмном жилье.

💰 Стоимость модели с максимальным объёмом памяти достигает 490 тыс. рублей – а это уже от года до 2,5 лет аренды во всех крупнейших городах, кроме столицы (там 7 месяцев).

Елена Бобровская, ведущий аналитик “Циана”

#аналитика

💙 Циан для профи в MAX