Неоправданные попытки масштабироваться

Когда вы молодое агентство, сложившееся по воле случая и амбиций или даже профессионалов с опытом - хочется стабильности и роста. У вас существуют два очевидных пути для роста - большие контракты и много маленьких.

Много маленьких - это постоянное увеличения штата, низкая маржинальность, падает качество.

Большие контракты - это пренебрежительное отношение заказчика, для клиента вы работаете только с ним, недовольные сотрудники, отсутствие возможности переключится, замыливание всех возможных глаз.

Когда с задачей приходит компания тир-1, которая знает что может контрактануть ваше милое новое агентство на месяцы или полугодие вперед - она будет делать с вами что захочет и когда захочет.

Когда у вас постоянные бренды через посредников с горящими дедлайнами и худшими условиями, ну сил на развитие остается очень немного (если они остаются вообще).

Наиболее классным и дальновидным вариантом всегда является баланс и поиск своего мэтча. Не нужно бежать во все тендеры-дыры и не нужно становится затычкой для устаканившихся игроков. Сосредоточитесь на одном крупном и строго ограниченном количестве небольших проектов. А в оставшееся время прям хоеначьте то что можете сделать только вы и это не обязательно фокус на одной услуге (неожиданные комбинации идей/навыков вас и ваших партнеров, сотрудников, ваших знакомств). Именно за тем что делаете только вы к вам придут с уважением, хорошим дедлайном, достойной оплатой. Это можно сделать в минус, можно сделать тихо и пиарить, можно сделать сообразив выгоду для двух заказчиков и так далее.

Че за советы подъехали? Просто кажется что кому то это будет полезным. Даже если вы не в роли центральной фигуры обсуждения.

#чзLearning