Я уже полтора года езжу руководителем стенда РБ по разным фестивалям, и не только в Москве. И невероятно рада, что мы не только активно общаемся с НРИ-сообществом, но и начали экспансию в мир читающих, но не играющих людей.

И вот какие выводы я могу сделать, наблюдая за интересами и покупками холодной аудитории.

💳Факторы, которые повышают вероятность продажи:
1. Просто понимаемые правила. PbtA, например. Разницу между понимать правила и водить мы, конечно, тоже держим в уме.
2. Мир, особенность которого можно объяснить в паре предложений: например, «Аристократия» или Horror Movie World.
3. Известная франшиза, особая милашность иллюстраций или мемность обложки. Например, «Средиземье», «Гранд Отель» «Блэксед», «Волшебные котята», «Смерть в стиле Диско», «Ящеры против русов» и «Как воскресить Ильича».
4. Нестандартный формат: игра-календарь («Мужик»), игра с карточками («Отель “Лавкрафт”»), подземелье на выкройке («Что у мантии в карманах»).
5. Самодостаточность: когда в одной книжке есть и правила, и описание мира, и желательно заготовки для первого вождения. В этот формат хорошо вписываются разного рода быстрые старты.
6. Полунастолочный формат типа «Умер мужик», «Отель “Лавкрафт”» или «Г’номы варят кофе». Структура ходов и понятный цикл хода отлично работают для тех, кто не планировал пробовать, но неосмотрительно подошёл к нашему прилавку. Мва-ха-ха.
7. Многофункциональность продукта: тот же «Пульсирующий замок» и «Отель “Лавкрафт”» — не только самостоятельные игры. Это ещё и отличные генераторы мест и ситуаций для других НРИ в схожих сеттингах.

⛔️ Факторы, которые снижают вероятность продажи:
1. Двух- и трёхтомники. Психологически проще проще заплатить 3–5 тысяч за одну книжку и получить всё необходимое для игры (кроме разве что кубиков, времени и компании), чем покупать несколько талмудов, а потом изучать их. Исключения случаются редко, но лишь подтверждают правило. Спасибо за внимание, ваш Капитан Очевидность.
2. Большой объём необходимых для изучения разделов. Одно дело, когда правила занимают ну десять страниц, а всё остальное — архетипы персонажей да заготовки для игры: выбрал понравившийся регион/сеттинг/поджанр — и вперёд. Другое — когда ведущему надо буквально освоить страниц эдак 400–500. Хотя в нашей среде люди куда более привычны к таким объёмам.
3. Большой формат книги. Книгу типа книга (а5) опять-таки легче носить с собой, легче найти место на полке да и психологически легче начать читать, чем книгу типа талмуд (а4). Талмуды создают ощущение монументальности и основательности, и на более подготовленной аудитории оно работает в плюс. Но ключевое слово — подготовленной.
4. Отсутствие базовых правил внутри книжки. И неважно, надо ли их покупать отдельно или переходить куда-то по QR-коду читать справочник разработчика, — это подразумевает дополнительные движения. И повышает порог вхождения.
5. Тёмная или неяркая обложка. Светлые или насыщенных цветов обложки привлекают больше внимания. Плюсом будет тиснение и прочие украшательства. Главное не переборщить.

На фото у меня выражение лица «нельзя просто так взять и уйти с нашего стенда без рассказа про НРИ» 😁