Chain

Где расширять дистрибуцию: матрица «Активная нумерика × Off-take»
 
Sell-out не отвечает на вопрос, по каким SKU наращивать полку: высокий оборот часто означает широкий охват, а не скорость продаж в точке.
 
Если разложить sell-out на активную нумерику и off-take и разделить портфель по медианам этих двух метрик, расширять дистрибуцию нужно только по одному квадранту – по точкам роста, где off-take уже доказан, а охвата не хватает.
 
В карточках – как считать обе метрики, как построить матрицу, что делать с каждым из четырёх квадрантов, как оценить потенциал расширения в рублях и какие ложные сигналы отсечь.
 
В следующем посте покажем, как этот инструмент реализован на платформе «Chain».

Подробнее в карточках >>>

Cайт | MAX | VK | Дзен

Расслоение потребительского рынка: что произошло со спросом и прибылью крупнейших ритейлеров за полгода
  
Отчётность шести публичных ритейлеров за 1-е полугодие 2026 разошлась по двум траекториям. Продуктовые сети прибавили от 10,5% у X5 до 26,2% у Ленты, Fix Price вырос на 4,8%, Henderson – на 3,6%, а выручка М.Видео упала на 36,8%.

Внутри продуктового ритейла рост держится на чеке, а не на покупателях: LFL-трафик Магнита за полугодие нулевой, у Fix Price – минус 3,9%. Замедление продовольственной инфляции с 10,3% за 2025 год до 4,4% забрало ценовую часть роста – сопоставимые продажи X5 сжались с 13,9% до 4,2% за год.

При этом чистую прибыль не увеличила ни одна компания: Магнит закрыл полугодие с убытком, Лента потеряла 17,8%, Fix Price – 30,0%, Henderson – 53,0%.

Для поставщика это значит, что объём больше не придёт из цены: рост нужно искать в штуках и в присутствии там, где ещё растёт трафик, – в жёстких дискаунтерах и малых форматах.

Подробнее в карточках >>>

Cайт | MAX | VK | Дзен

Эффективность новинок: как производителю понять, что запуск состоялся, и что делать, если нет
 
Рост отгрузок в первые недели ещё ничего не говорит о спросе – партнёры наполняют распределительные центры и полку. Разобрали, что и когда измерять: в первый месяц – дошёл ли товар до магазинов, во второй – с какой скоростью уходит с полки, в третий – возвращаются ли за ним покупатели.
 
И как на 90-й день отличить новинку, которая расширила категорию, от той, что просто забрала объём у соседних позиций производителя.
 
Подробнее в карточках >>>

Cайт | MAX | VK | Дзен