МАТЕМАТИКА - СЛОЖНАЯ НАУКА.

Скажите честно, ведь не все люди вокруг вас хорошо разбираются в математике? И далеко не все из них хорошо понимают, что значат дроби?

Если вы не согласны с этим мнением о человечестве, и считаете, что человечество гораздо лучше, чем пытается его представить автор этой заметки, то вот вам один небольшой пример.

---

Америка, как известно, хоть и не родина бургеров, но именно то самое место, где наиболее бурно расцвели рестораны и сети быстрого питания, ориентирующиеся в первую очередь на эти самые булки с мясом внутри.

Все мы знаем вездесущие №№ 1 и 2 этого рынка: McDonald's и Burger King. Но уже немногие знают о самых крупных их конкурентах - Wendy’s, In-N-Out Burger, Carl's Jr...

Так вот, есть там и ещё одна небольшая сеть бургерных под названием A&W. Небольшая, это значит, что точек у них в США открыто всего лишь чуточку больше, чем у нас в России Бургер Кингов.

И решила однажды данная компания провести маркетинговую акцию, оттолкнувшись от самого продаваемого на этом рынке продукта....

----

Но следует начать эту историю с начала.

А именно с 1972 года, когда McDonald's вывел на рынок продукт, который стал самым настоящим хитом продаж - Quater Pounder - бургер, который самим своим названием подчёркивал, что он содержит не менее четверти фунта мяса! Целых 110 грамм!

Мммм.
Я это пишу перед обедом - поэтому у меня прям слюнки текут.

В общем, данный бургер быстро стал самым продаваемым на территории Соединённых Штатов.

И хитрый конкурент A&W, о котором я упомянул ранее, решил отстроиться от этого продукта - предложив покупателям THIRD-POUND BURGER.

"Зачем вы приходите в МакДональдс? За бургером, в котором четверть фунта мяса? Что за глупость! Приходите к нам! У нас можно за ту же цену купить бургер в котором ровно ТРЕТЬ фунта мяса!"

Разумеется, вначале A&W протестировали новый бургер на фокус-группах и получили отличный результат: при слепом тестировании большинству покупателей их бургер по вкусу нравился даже больше, чем хвалёный Quater Pounder.

И в этой компании стали ждать взрывного притока клиентов и роста продаж!

Но!
Как внимательные читатели уже догадались, данная сеть ресторанов, наоборот, получила отток клиентов и падение числа посетителей.

"ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО НЕ ТАК????!!!"

Именно так, капслоком, завопило начальство A&W и побежало срочно разбираться, почему же так произошло.

Ответ на этот вопрос приведён в книге Альфреда Таубмана, который владел A&W в то время [если кому интересно, книга называется "Threshold Resistance"]. Итак:

More than half of the participants in the Yankelovich focus groups questioned the price of our burger. "Why," they asked, "should we pay the same amount for a third of a pound of meat as we do for a quarter-pound of meat at McDonald's? You are overcharging us.''

Переводя на простой русский:
Не менее половины опрошенных были крайне возмущены предложением A&W: "Почему вы предлагаете нам купить треть фунта мяса по цене четверти! Это же надувательство!"

Таким образом, практика показала, что более половины респондентов посчитали, что third (то есть треть) - это меньше чем quarter (четверть).

Как говорится, покупатель всегда прав.

Я бы на месте владельцев A&W обязательно бы выпустил бургер "1/5 фунта мяса по цене 1/4", но, к сожалению, это происходило ещё до моего рождения и они как-то обошлись без моей помощи.

#математика
#йорра