Почему карьерная лестница в большинстве компаний сломана?

Типовой сценарий: человек зарекомендовал себя сильным IC, и компания повышает его до менеджера, потому что это единственная доступная ей форма награды за результат. Проблема в том, что быть сильным IC еще не значит быть сильным менеджером, чаще всего это вообще не одно и то же. Это даже не итерация той же роли, а банально другой опыт и другой майндсет: твой результат теперь складывается не из того, что сделал ты, а из того, что сделали другие благодаря тебе.

Получается, что сильнейший индивидуал контрибьютор при таком повышении по смыслу не растёт, а меняет профессию — причём на ту, к которой его никто не готовил и предрасположенность к которой чаще всего никто не проверял.

Поэтому повышать в менеджеры нужно не сильнейших IC, а тех, кто уже контрибьютором ведёт себя как будущий крутой менеджер: проявляет лидерство, делает людей вокруг себя сильнее и думает за общий результат, а не только за свой кусок.

И оказывается, на эту тему есть исследования. На данных 40 тысяч продавцов из 131 компании показано, что фирмы раз за разом повышают лучших сейлзов, и именно эти люди оказываются худшими менеджерами. А лучше всего менеджерское качество предсказывал не личный перформанс, а опыт совместных сделок — умение делать результат вместе с другими, а не в одиночку. Ещё одно насчитало, что компании ошибаются с выбором менеджера в 82% случаев, а сами менеджеры на вопрос, за что их назначили, чаще всего называют успех в предыдущей, не менеджерской роли и выслугу лет.