Buybrand.ru - первое в России официальное СМИ о франчайзинге.
Новости, аналитика, рейтинг и каталог франшиз | www.buybrand.ru
Официальный канал выставки и форума по франчайзингу Buybrand Expo | 29.09 - 01.10. 2026 | www.buybrandexpo.com
Post #5372
140
5 мифов о франчайзинге, которые постоянно приходится развенчивать франчайзерам
«Бывает такое, что потенциальные франчайзи приходят с какими-то мифами в своей голове. И здесь самое главное — сразу их развенчать прямо на первом раунде переговоров. Пусть даже мы и не договоримся, это неважно, зато мы сделаем прозрачными наши переговоры и отношения», — уверен Роман Орешкин, управляющий партнёр онлайн-гастромаркета Secret Kitchen.
И не он один. Собрали для вас самые распространённые мифы, которые могут вредить как франчайзеру, так и верящему в них франчайзи.
1️⃣ Купить франшизу = купить бренд
И потом делать с ним всё, что пожелаешь. Наносить на майки и кепки, выпускать под ним свои товары, открывать новые точки и т.п. Во-первых, нет. Любое использование бренда, не предполагаемое договором, может привести к штрафам, одностороннему расторжению ДКК и даже судебным искам.
Во-вторых, покупаете вы не просто право использовать бренд, а ноу-хау, технологии, рецептуры, бизнес-модель, регламенты, обучение, выход на поставщиков, поддержку, маркетинг, ПО и многое другое, что необходимо для ведения полноценного бизнеса. Всё это должно быть чётко прописано в договоре, а вы должны понимать, за что именно платите.
2️⃣ Франчайзер сделает всё за меня
Многие франчайзеры, когда встречают франчайзи с таким подходом, либо тратят время и силы на развенчание мифа, либо сразу отказываются от дальнейших отношений.
«Когда начинается разговор: а вы найдёте помещение? А у вас есть готовый управляющий? А можно вы мне шефа подберёте? А линейный персонал вы подбираете? Мы завершаем диалог. Потому что абсолютно точно понятно, что проактивной позиции здесь не будет. Ну тогда и совместного бизнеса точно так же здесь не видать», — продолжает Орешкин.
«Бизнес требует вмешательства, требует управленческих решений и требует участия абсолютно на 100%, — соглашается руководитель отдела по развитию франшизы modi Сергей Старцев. — Если вы открыли и бросили и думаете, что всё пойдёт само по себе или управляющая компания будет за вас работать, это неправда».
3️⃣ Чтобы стать франчайзи, нужно профильное образование
Такой миф распространён в сфере как раз образования. И медицины. Туда действительно часто приходят люди, работавшие или работающие по соответствующим направлениям, но практика показывает, что главный фактор – предпринимательская жилка, умение учиться и прислушиваться к франчайзеру.
В «Роббо» подтверждают: не надо быть инженером или педагогом, чтобы открыть свой клуб или кружок робототехники. Франчайзер поможет с подбором персонала. Франчайзи сети салонов слухопротезирования «Вокруг Слуха» Алексей Ликсонов из Иваново – тоже тому доказательство. До входа в этот бизнес он не имел никакого отношения к медицине, только опыт в продажах.
Продолжение читайте здесь >>>
«Бывает такое, что потенциальные франчайзи приходят с какими-то мифами в своей голове. И здесь самое главное — сразу их развенчать прямо на первом раунде переговоров. Пусть даже мы и не договоримся, это неважно, зато мы сделаем прозрачными наши переговоры и отношения», — уверен Роман Орешкин, управляющий партнёр онлайн-гастромаркета Secret Kitchen.
И не он один. Собрали для вас самые распространённые мифы, которые могут вредить как франчайзеру, так и верящему в них франчайзи.
1️⃣ Купить франшизу = купить бренд
И потом делать с ним всё, что пожелаешь. Наносить на майки и кепки, выпускать под ним свои товары, открывать новые точки и т.п. Во-первых, нет. Любое использование бренда, не предполагаемое договором, может привести к штрафам, одностороннему расторжению ДКК и даже судебным искам.
Во-вторых, покупаете вы не просто право использовать бренд, а ноу-хау, технологии, рецептуры, бизнес-модель, регламенты, обучение, выход на поставщиков, поддержку, маркетинг, ПО и многое другое, что необходимо для ведения полноценного бизнеса. Всё это должно быть чётко прописано в договоре, а вы должны понимать, за что именно платите.
2️⃣ Франчайзер сделает всё за меня
Многие франчайзеры, когда встречают франчайзи с таким подходом, либо тратят время и силы на развенчание мифа, либо сразу отказываются от дальнейших отношений.
«Когда начинается разговор: а вы найдёте помещение? А у вас есть готовый управляющий? А можно вы мне шефа подберёте? А линейный персонал вы подбираете? Мы завершаем диалог. Потому что абсолютно точно понятно, что проактивной позиции здесь не будет. Ну тогда и совместного бизнеса точно так же здесь не видать», — продолжает Орешкин.
«Бизнес требует вмешательства, требует управленческих решений и требует участия абсолютно на 100%, — соглашается руководитель отдела по развитию франшизы modi Сергей Старцев. — Если вы открыли и бросили и думаете, что всё пойдёт само по себе или управляющая компания будет за вас работать, это неправда».
3️⃣ Чтобы стать франчайзи, нужно профильное образование
Такой миф распространён в сфере как раз образования. И медицины. Туда действительно часто приходят люди, работавшие или работающие по соответствующим направлениям, но практика показывает, что главный фактор – предпринимательская жилка, умение учиться и прислушиваться к франчайзеру.
В «Роббо» подтверждают: не надо быть инженером или педагогом, чтобы открыть свой клуб или кружок робототехники. Франчайзер поможет с подбором персонала. Франчайзи сети салонов слухопротезирования «Вокруг Слуха» Алексей Ликсонов из Иваново – тоже тому доказательство. До входа в этот бизнес он не имел никакого отношения к медицине, только опыт в продажах.
Продолжение читайте здесь >>>
- ⚡ 1
- 🔥 1
