🇮🇷🇦🇪 Вот о чём иранским предпринимателям давно пора задуматься.

Более 200 рефрижераторных контейнеров с примерно 4 000 тонн иранских сельскохозяйственных товаров были возвращены из ОАЭ. Официальная причина возврата этих конкретных грузов пока публично не объяснена.

Но здесь есть более важный вопрос.

Почему многие иранские предприниматели годами предпочитали вкладывать деньги в арабские рынки, иногда только потому, что там немного выше цена или бизнес-культура кажется ближе к иранской?

Разве политические и санкционные риски не нужно учитывать при выборе рынка?

Мы должны понимать общую картину: Иран много лет находится под санкционным давлением США и других западных стран. Сейчас это давление усиливается и всё больше затрагивает международные финансовые и торговые связи Ирана.

Поэтому я всегда говорю иранским предпринимателям: не смотрите на Россию через западные СМИ и стереотипы.

Россия — не «опасный рынок». Это другой рынок со своими правилами, требованиями, культурой ведения бизнеса и системой сертификации.

Здесь тоже есть риски — как и в любой стране. Но риск можно уменьшать: изучать рынок, требования и потребителя, правильно оформлять документы и сертификаты, находить надёжного партнёра и реально инвестировать в маркетинг и продвижение, а не просто привезти товар и ждать продаж.

И самое главное: нельзя переносить арабскую модель ведения бизнеса на российский рынок. Даже если какие-то рынки кажутся похожими, деловая культура и механизм принятия решений могут сильно отличаться.

У Ирана есть огромный потенциал для увеличения торговли с Россией. Но для этого нужны не только разговоры о дружбе двух стран, а инвестиции в рынок, маркетинг, дистрибуцию, брендинг и долгосрочное присутствие.

Возможно, если бы иранские компании раньше системно инвестировали в российский рынок так же, как они инвестировали в некоторые арабские рынки, сегодня часть этих грузов могла бы иметь несколько альтернативных направлений сбыта.

Не существует рынка без риска. Вопрос в том, умеем ли мы правильно этим риском управлять.
И.Мелло 🇮🇷🤝🇷🇺