Мы почти всегда за личную встречу топа с ключевым пулом. Знакомство и личное мнение решают.
Главный инсайт: готовность говорить открыто — главный фактор успеха первой встречи.
Когда этой готовности нет, контакта не случается. В практике был кейс, когда спикер на такой встрече еще не был готов говорить открыто и использовал заученные пиарные тезисы.
Как итог: недавно его визави поделилась, что химии тогда не случилось, и она так и не поняла, почему все им восхищались.