Будем работать

«Хочешь идти со мной?» как форма позиционирования

Вчера была на встрече бизнес-клуба «Скрепка» с нашей резиденткой Юлией Хлудневой.
Девелопмент, крупные проекты, системный подход к среде, сервису и продукту — тот редкий случай, когда человек строит не просто объекты, а целую экосистему вокруг них.

Но меня зацепило не это.
Одна мысль, которая буквально перевернула мой взгляд на переговоры и позиционирование.
Когда ей нужно было выстроить работу с агентствами недвижимости,
она не шла с формулировкой «нам нужна помощь».
Она приходила с другим входом:
«У меня такие-то цели на год. К концу года я буду там-то. Хочешь идти со мной?»

И это не про розовые очки и не про притворство.
Это про точку опоры, из которой ты говоришь.

Я поймала себя на том, что в похожих ситуациях часто заходила с позиции проблемы:
что не так, где сложно, чего не хватает.
И в какой-то момент поняла —
окружение начинает видеть тебя ровно так, как ты себя формулируешь.

Можно трезво оценивать реальность, видеть риски и слабые места,
при этом позиционироваться из вектора движения, а не из дефицита.
Особенно в диалоге с подрядчиками и партнёрами.
Ты не просишь — ты предлагаешь идти вместе.

Иногда одно услышанное предложение на встрече
делает больше, чем десяток прочитанных статей.
Полезно периодически выходить в живую среду и смотреть,
как мыслят люди, которые уже играют в долгую.

История помнит фамилии.
Но почему женщины, стоявшие за ними, так редко становятся частью рассказа?

Предпринимательство XIX века чаще всего показывают через зафиксированные имена и отдельные фигуры.
Те, кто подписывал документы, владел заводами,попадал в отчёты, хроники и учебники.
Всё остальное — повседневная работа, управление, среда, внутренняя организация дела —
долгое время оставалось за пределами этого языка.

А именно там женщина часто занимала ключевое место.
Женщины в предпринимательстве XIX века редко выступали как «отдельные фигуры».
Но они были внутри дела — системно и ежедневно.

«Жёны и дочери купцов не ограничивались ведением домашнего хозяйства.
Они участвовали в торговых операциях, вели счёт, управляли имуществом,
а в ряде случаев становились самостоятельными хозяйками предприятий»,
— пишет историк Галина Ульянова, исследуя женское предпринимательство в России XIX века.

Важно и то, как этому учили.
В купеческой среде девочек готовили не только к роли жены, но и к участию в хозяйственной жизни семьи.
Их учили читать, писать, считать, понимать торговлю и цену договорённости.

«Образование купеческих дочерей носило практический характер и было ориентировано на участие в семейном деле».

Дом в купеческой семье был не просто пространством быта.
Это было место, где сходились деньги, репутация и отношения.
Женщина в этом доме часто становилась держателем среды:
через неё проходили разговоры, договорённости, связи,
благотворительные и социальные инициативы.

«Купеческий дом являлся важным экономическим и социальным центром,
а роль женщины в нём выходила далеко за пределы частной жизни».

Отдельно важно, что в России XIX века, в отличие от многих европейских стран, женщина имела юридическое право вести коммерческую деятельность.
Вдовы могли получать купеческий статус и управлять делом на своё имя, дочери — наследовать предприятия при отсутствии мужских наследников.

Если смотреть на эпоху внимательно, становится ясно:
женщины в предпринимательстве XIX века —
не исключение и не редкая удача.
Они были частью системы —
просто не всегда зафиксированной языком и документами.

Мы помним фамилии.
Но за многими из них стояли женщины —управляющие, стратеги, хранители репутации и среды.

Дальше — истории женщин,
которые были частью предпринимательской эпохи
и до сих пор могут многое нам сказать.

Сегодня в рамках бизнес-клуба с культурным кодом «Скрепка» состоялась первая встреча нашей дюжины.

Формат простой и при этом редкий:
не мастермайнд «про результат» и не обучение.
А закрытый круг женщин-предпринимательниц, которые собираются на год — чтобы быть в диалоге, поддерживать друг друга и разбирать реальные запросы жизни и бизнеса.

Нас пока пять.
Разные истории, разный масштаб, разные бизнесы.
Но уже на первой встрече стало понятно общее — глубина, зрелость и готовность быть не в роли, а в разговоре.

Мне сейчас особенно важно говорить о предпринимателе как о фигуре, а не только как о носителе инструментов.
О личности, у которой есть образование, речь, вкус, внутренняя форма.
И о среде, которая эту личность поддерживает, а не расшатывает.

Мы назвали эту дюжину именем Анны Васильевны Мараевой не случайно.
Мараева — пример предпринимательницы, для которой дело никогда не существовало отдельно от личности.
Её влияние строилось не на демонстрации успеха, а на репутации, вкусе и способности держать форму.
Она собирала вокруг себя не толпу, а круг.
Не ради публичности, а ради качества среды и доверия.

И именно это сегодня объединяет нас — женщин с разным бизнесом, разными судьбами и этапами пути,
но с общим вниманием к культуре, речи, внутренней собранности и ответственности за то, какую среду мы создаём вокруг себя.

Такие форматы на самом деле не новы.
В разные эпохи — от купеческих домов и частных кругов до интеллектуальных салонов — люди одного масштаба собирались в ограниченном составе.
Не ради пользы «здесь и сейчас», а ради качества диалога и присутствия.

В этой дюжине моя роль — модератор.
Человек, который удерживает пространство, в котором можно говорить, сомневаться, искать, не теряя достоинства и опоры.
Где важны не быстрые ответы, а точные вопросы. Не громкость, а глубина.

Такие сообщества всегда были частью культуры предпринимательства.
Просто в какой-то момент мы заменили разговор — контентом, а присутствие — активностью.

Для меня это важная точка.
И часть того самого фокуса на 2026 год — возвращать в бизнес разговор о личности, культуре и форме,
на которую всё в итоге и опирается.

Последнее время я много говорила об искусстве.
И это не случайно.

Чем дольше я работаю с компаниями и их основателями,
тем яснее понимаю: дело не в таблицах и инструментах.
Всё держится на фигуре человека —
на его мышлении, речи, внутренней собранности и культурном основании.

Сегодня предпринимателя всё чаще описывают через навыки:
финансы, маркетинг, стратегия, управленческие инструменты.
Это важно. Но этого мало.

В 2026 году мне хочется сместить фокус — в том числе для себя самой.
Не говорить «как правильно», а исследовать, что делает предпринимателя и руководителя по-настоящему зрелой фигурой.

Мне важно соединить мой собственный культурный код и предпринимательский опыт.
Понять, как образование, вкус, речь, чтение, телесная дисциплина, внимание к искусству формируют не просто образ, а внутреннюю опору.

Если смотреть на предпринимателей XIX–начала XX века — в России и за рубежом, — видно, что бизнес тогда не отделяли от культуры.
Личность была частью дела.
Чтение, искусство, разговор, умение держать себя в обществе — не дополнением, а основанием.

Мне интересно наблюдать, как это работает сегодня.
И в себе. И в других.

Почему предприниматель с хорошей речью иначе ведёт переговоры.
Почему вкус — это не эстетика ради эстетики, а управленческое качество.
Почему репутация живёт дольше, чем любой личный бренд.

Я хочу делиться здесь этим исследованием.
Историями женщин-предпринимательниц, которые создавали капитал и среду.
Книгами и картинами, которые формируют мышление.
Наблюдениями из живых диалогов и сообществ.

Не как готовыми ответами, а как процессом взросления личности в бизнесе.

Завтра расскажу про один очень живой современный пример —
о том, как эта логика проявляется сегодня, в реальном женском предпринимательском круге.

https://уникальнаяроссия.рус

Художественно-промышленная
выставка-форум
Уникальная Россия
Всем рекомендую
Программа очень насыщенная

После январских праздников у меня получилась очень насыщенная культурная программа — я посетила две выставки.

Сначала была выставка Марка Шагала в Пушкинском музее — «Радость земного притяжения».
Она была посвящена его русскому периоду: Витебск, ранние годы, работа с Еврейским камерным театром, графика, сценография — тому этапу, где художник только формирует свой язык.

Это важный, честный и исторически точный рассказ.
Но у меня осталось ощущение недосказанности.

Того самого Шагала — яркого, влюблённого, парящего — там почти не было.
Всего несколько узнаваемых работ, которые мы привыкли ассоциировать с его именем. И возникло странное чувство: будто пришёл за одним переживанием, а получил совсем другое. Не плохое — просто не то, с чего лично мне хочется начинать знакомство с художником.

Через неделю я оказалась в Галерее искусства стран Европы и Америки XIX–XX веков — на постоянной экспозиции.
И там случилось совсем иное состояние.

Импрессионисты.

Это тот редкий момент, когда время как будто останавливается.
Когда ты не анализируешь, не подбираешь слова, не пытаешься понять.
Ты просто смотришь — и не дышишь от восхищения.

Для меня это прежде всего
Пьер Огюст Ренуар,
Поль Синьяк,
Камиль Писсарро,
Эдгар Дега,
Жюль Бастьен-Лепаж.

У каждого это будут свои картины, свои имена, свои ассоциации и воспоминания.
То, что откликается именно тебе.

И на этом контрасте я осознала:
важно не только что тебе показывают, но и с какого места начинается знакомство.
Точка первого контакта часто решает, захочется ли идти дальше, всматриваться, возвращаться.

Сначала — то, что влюбляет.
Потом — глубина, контексты и история.

Сегодня мне хотелось просто зафиксировать это ощущение без выводов.