Почему два одинаковых микромаркета могут окупаться совершенно по-разному?

Допустим, оба микромаркета одинаковые - классический М7 Base. Но один работает на полную и его пополняют несколько раз в день, а второй еле-еле продает товары до срока годности и владелец микромаркета грустит каждую отгрузку...

Почему?
⚡ Потому что окупаемость начинается не с самого микромаркета, а с экономики конкретной локации.

Всегда после покупки микромаркета смотрим на:

1️⃣ Локацию.
Сколько потенциальных покупателей находится рядом? Как часто они бывают на территории? Есть ли у них реальная потребность покупать еду и напитки на месте? Есть ли рядом столовые, магазины?

2️⃣ Ассортимент.
То, что отлично продаётся в офисе, может совершенно не зайти в жилом комплексе. Ассортимент должен соответствовать людям, которые пользуются конкретной точкой. Что вы бы хотели есть на месте людей в вашей локации?

3️⃣ Средний чек и частоту покупок.
Один и тот же поток людей может давать совершенно разный оборот в зависимости от того, что и как часто они покупают. Иногда будет уместно поставить наценку 100%, а иногда и 200%.

4️⃣ Расходы.
Важно учитывать не только стоимость оборудования, но и аренду, пополнение, логистику, обслуживание и другие операционные расходы. А если будете всем заниматься вы - то просчитайте хотя бы минимум за бензин.

5️⃣ Количество микромаркетов на старте.
Кто-то начинает с одного микромаркета и проверяет гипотезу, а кто-то сразу берет 2-3 и проверяет несколько гипотез одновременно. По опыту наших партнеров - второй быстрее находит нужные локации, выходит на окупаемость и быстрее растет. Так как с одним микромаркетом сложнее перемещаться и тестировать локации.

❗️ Поэтому вопрос «за сколько окупится микромаркет?» без контекста не имеет одного ответа.

Сначала считаем финансовую модель. Выбираем микромаркет, а далее пока он изготавливается - ищем локацию, ассортимент и тестируем гипотезы.

Как раз об этом поговорим на нашей следующей онлайн-консультации с Марией, менеджером отдела продаж Briskly.

➡️ 28 сентября, понедельник
➡️ 17:00 по МСК

Разберём финмодель, вопросы по локации и ассортименту, обсудим, сколько микромаркетов оптимально ставить на первый запуск. И, конечно, можно будет задать свои вопросы - даже если они не попали в программу.

Если хотите присоединиться, то пишите «+» в комментариях. Пришлём детали и ссылку для входа👇🏼

И только участники получат самые выходные предложения для старта