Спойлер: это не только для КД, это для всех, кто хочет из линейного специалиста перебраться в менеджерский пул.
Как понять, что пора становиться КД и как оценить свои шансы?
👉 читайте здесь
Достаем двойные листочки, а именно открываем свое резюме и переписываем все.
Да-да, на чистовик.
К каждому пункту работы задаем список вопросов:
1. Что я тут менеджерил?
2. Сколько денег это принесло компании, в которой я работаю?
3. Сколько денег это принесло клиенту?
Если что-то невозможно посчитать циферками, то вот шпаргалка на тему «А что приносит деньги??»:
Я сохранил крепкого фрилансера в хороших отношениях с командой даже в максимально жопном проекте = сэкономил деньги на поиск нового
потому что пока вся команда ищет нового подрядчика и выстраивает с ним отношения, не делается основная работа = теряются деньги
Я не просто придумал идею, а проанализировал людей на стороне клиента, нашел «вот это» не только в ЦА клиента, но и в самой ДНК бренда, объединил все это, в презентации идеи решил сделать упор на вот это, чтобы расположить клиента = сделал Клиента лояльным или хотя бы теплым, отправил его в портфель клиентов
ДАЖЕ ЕСЛИ тендер не выигрался = сохранил деньги компании на поиск новых теплых и знакомых клиентов
Я предложил вот такое креативное решение не простого потому что у меня было «креативное провидение», а потому что это помогло нам закрыть задачу клиента и сохранить маржинальность в проекте, такое решение было продиктовано глубоким анализом ситуации в частности и знанием рынка в целом = принес денежки в компанию
+ сохранил клиента, учел его желания + остался в конкурентном поле среди других агентств/компаний)
И так далее по списку: думаю, вы тут сможете проследить цепочку.
А если нет, то вот список, что на самом деле про деньги, кроме самих денег:
⁃ Лояльность подрядчиков = деньги
⁃ Лояльность команды = деньги
⁃ Нормальное состояние людей в команде (возможность ввязаться в следующий проект, меньше больничных, меньше тотального выгорания, частичное выгорание - это норма, это часть становления людей как профессионалов, но поговорим об этом позже) = деньги
⁃ Выбор решений на грани креатива и реальности = деньги
⁃ Знание и понимание людей и клиентов = деньги
Все, дальше сами, уверена, что у кого-то будет супер продуктивный вечерок в обнимку с чатом джипити, да?