По ту сторону бренда

Гений продюсирования прямо сейчас

Сегодня я там, где десятки предпринимателей - на ТОК конфе от Точка банка.
Ключевые темы спикеров по ощущениям про партнерства, про каналы продаж, инструментарий.
Много нетворка и как будто есть вайб и атмосфера к этому располагает.
Минаев, Картозия и прочие супер любимые фаундеры и медийные персонажи.
Сначала краткие инсайты и выводы от тех, на чьих выступлениях я была.

Михаил Токование AmoCRM:
1. Продажи важнее продукта: даже говно с хорошим инструментарием можно продавать, а вот если у вас крутой продукт, о котором никто не знает - никакого бизнеса не будет
2. Непопулряное мнение: продавать лучше не собственнику: он часто сливается со своим продуктом, близко к сердцу все может воспринимать, нужно разделять предпринимателя и продавьца
3. Протащить по воронке клиента нужно как можно дальше, чтобы ему было сложнее отказаться от покупки
4. B2B не существует, покупают всегда люди. Если они работают в корпорациях = узнайте их карьерную мотивацию, если они сами по себе или в небольших компаниях - у них тоже есть свой интерес. Узнайте его.

Eburet/Simpule
Бесплатные инструменты маркетинга используют все и лично:
5. контент со своей стилистической фишкой
6. Партнерства с офлайном
7. Соц сети
8. Личный бренд фаундера через блог
9. Коллабы
10. Инфлюенсеры по бартеру
11. И уже после пришли большие бренды за коллабами
Фаундеры умеют считать деньги и разбираются сейчас в каналах маркетинга не хуже зрелых маркетологов. Подумайте, зачем вы им? Тут конечно речь про малый-средний бизнес с сотрудниками до 100чел и оборотом в районе 50-100млн в год. Очень отрезвляюще.


Дмитрий Бородай «Сварщица Екатерина», Floo + Антон Макаров Диван_ру + Андрей Колбасинов «Нитка» (чайные)
Дмитрий: «Мы пришли в этот рынок с экспертизой и много работаем над продуктом, он в центре. С пользовательским опытом мы не умеем работать. Но так как продукт высокого качества с еженедельным обновлением и ротацией ассортимента, то у нас большая лояльная база.
Все классические инструменты маркетинга мы делаем. В исследования не верим. Мы слишком маленькие для этого и не видим в этом смысла. Это пример как правильно выбросить деньги на ветер. Почему: люди, которые проводят исследования не принимают решения за вас. А как они делают эти исследования - это уже вопрос, часто они куда менее компетентные, чем мы. А вот потребительские исследования наверное более полезные, чем рынка и BHT, мы делаем их сами.

Все используют максимальную омниканальность: если товары продают на маркетплейсах, то там они стоят на 15-20% выше, чем на сайте из-за комиссий. Также продажа через собственные каналы и весь возможный скоуп для малого-среднего бизнеса.

Какие каналы в 27 году в кризис бы использовали:
⁃ Email и личные разговоры
⁃ Инвентарь бы оставил тот же, невозможно подготовиться

За что потребители готовы платить в 26 году:
За счастье, доброту, снижение уровня стресса, за легкость жития.

А вот что происходило со мной за эти 3 месяца, какие наблюдения я сделала по следам конфы я расскажу в следующем посте. Будет много рефлексии и коминг аута.

Моя лекция на тему личного бренда для ВК (которая собрала 96к просмотров)
Поскольку я потребляю и произвожу много контента, то моя операционка, дабы ей не перегружаться, очень многие вещи забывает.
Сейчас наткнулась на свою старую лекцию для ВК на тему построения личного бренда с точки зрения 3 ключевых составляющих и удивилась, что я про нее забыла, что внутри:
1) практические составляющие - упражнения на выявление своих смыслов
2) прикольные примеры мировых селебов на тему создания их имиджа, какие визуальные атрибуты могут быть у нас как у человека-персонажа
3) каналы коммуникации

Если смотреть на скорости 1,5х, то вполне себе в дороге или завтраком можно посмотреть и получить тонну пользы, так что смотрю сама и пишу вам - https://vkvideo.ru/video-215729301_456239342

Мои выводы после 3 месяцев изучения и внедрения темы личного бренда

1. Делать продукты и бренды для других и для себя - это не одно и то же.
Ты можешь быть блестящим стратегом, понимать, как работает коммуникация на большом масштабе, но когда дело доходит до себя, то скорее всего ты впадешь в ступор. Я сначала сама, потом вместе с Клодом сформулировала пару своих позиционирований, потестировал их (в Тредс и на офлайн индустриальных тусовках при знакомствах), взяла пару консультаций у бизнес-коуча и ментора-продуктолога, но у меня все равно нет четкого ответа, кто я и главное - что мне продавать прямо сейчас в масштабе. Поэтому пока работаю на проектах по сарафанке, продолжаю консультироваться с другими менторами, чтобы сделать план.
2. После того, как есть видение по продуктам, следующий вопрос, на который надо ответить - это как, через что доносить свои идеи.
Выбор соц сетей и понимание правил алгоритмизации каждой и формата. У меня в плане консультации со спецами по Линкедину и ТГ, потому что см. п.1 - когда ты продаешь сам себя, тебе важен каждый вложенный рубль и цена ошибки велика. Лучше поговорить об тех, кто эту дорогу уже по каждому каналу прошел и сделать свои выводы и составить план.
3. Инвестировать в ключевой 1-2 канала, а не во все подряд, куда «надо».
Сначала речь о времени и связях, потом о деньгах. Хотя бы 10-20к в мес уже хорошо, чем ничего. Без этого роста на органике (особенно в ТГ) не стоит ждать.

4. Вы никогда не знаете, что точно выстрелит и взлетит.
Поэтому не забываем тестировать разное в каждой соц сети и смотреть, что работает лучше. Приведу пример из своей жизни. Когда-то давно я училась в школе радио и один из преподов искал органику и подходящий формат для каждого студента. Все хотели быть диджеями на музыкальном радио и рассказывать про шоу-биз, я была не исключение. И вот я делала заготовки новостей, но когда читала их, то и сама понимала, что звучу норм, но не вау. Пробовали раз, два. А потом мне препод говорит: «Попробуй прочитать спортивные новости». Я такая - что??? Где я и где спорт. Подготовила пару новостей, начала читать с листа и все охерели. Это было попадание в яблочко. Потому что четко, хлестко, без лишней эмоциональности. Также и с вашими рилсами или ветками в Тредсе - вы никогда не знаете, что полетит. Пробуйте максимально разное.

5. Ну а когда вы поняли, что вы хотите продавать, где и нащупали свой формат - важно не сворачивать и ставить себе планы по созданию контента сначала на 1-3 месяца, потом корректура и движение дальше. Дисциплина и постоянно бить в одну точку - вот что работает.

Ну и еще мысль дня в том, что вложения в ЛБ это долго и дорого. Это сложно. Но я искренне верю, что это нужно каждому, кто не хочет зависеть от одного работодателя и хочет иметь разные источники дохода.
На пути каждый день встречается много разного, включая бесконечные сомнения, страхи, апатию, но сворачивать нельзя. Двигаемся в своем темпе.
И так победим. 👊💚💙