Меня восхитил кейс от датского мебельного бренда OMHU (о существовании которого я, признаться, узнала только на днях от Dezeen). Датчане придумали оригинальный способ борьбы с подделками, выпустив ограниченным тиражом копию своего же бестселлера - дивана-кровати “Teddy” - и разместив его на сайтах вроде Etsy и Dupe.com под именем “Tedy” и по цене, сильно уступающей реальной (799,99 USD против 1995,00 USD). Таким образом бренд решил привлечь внимание к проблеме подделок.
«Мы решили подшутить над конкурентами, обыграв их в их же игре: с ошибкой в названии, продажами через сомнительных ритейлеров и всем прочим — и при этом доказать, что именно мы — настоящие пионеры в мире диванов».
OMHU
“Tedy” — это точная копия оригинального двухместного дивана “Teddy” с ярко-оранжевой обивкой из 90% полиэстера и каркасом из хромированной стали. Диван также имеет модульную конструкцию и трансформируется в кровать или большую напольную подушку.
50 экземпляров дивана “Tedy” поступили в продажу 5 сентября и были распроданы за 10 минут. OMHU однако пошли дальше и развернули целую маркетинговую кампанию, включая привлечение инфлюенсеров-двойников и проведение конкурсов на лучшего двойника.
«Обычно о подделках просто сообщают или игнорируют их, но мы увидели в этом творческую возможность, решили перевернуть ситуацию с ног на голову и привлечь внимание мировой общественности к реальной цене покупки дешевых товаров».
OMHU
Стратегия OMHU заключается в том, чтобы выходить на целевую аудиторию там, где она обычно приобретает более доступные версии товаров. Аудитория эта по преимуществу юная, то самое поколение Z, для большинства из которых, согласно исследованиям, покупка реплик не является чем-то постыдным, если не поводом для гордости.
«Подделка может выглядеть похожей. Однако то, что невозможно скопировать, — это чувство доверия, комфорта и заботы, которые дарит вам подлинный товар. Задумайтесь на минутку: стоит ли небольшая экономия сейчас того, чтобы лишиться долговечного качества, комфорта и заботы? Иногда разумный выбор — это тот, который служит долго.»
OMHU
#ProOriginal@brandangel