Смотрю на это постоянно. Картина одна и та же.
Человек умеет всё: и маркетинг, и продажи, и чуть-чуть дизайн. «Разберусь с любой задачей» - написано в шапке профиля.
А заявок как не было, так и нет.
И рядом - тот, кто пишет одну простую фразу: «помогаю фрилансерам, которые застряли на одном доходе и не растут дальше».
Узко. Понятно. И идут именно к нему.
И это не «мне так кажется» и не мои ощущения. Я вообще не маркетолог, если что. Я аналитик - просто смотрю на цифры и складываю картинку.
Смотрела недавно, как вообще работают такие узкие ниши. Всё сводится к трём простым вещам:
🔥 бьёшь в одного конкретного человека, а не «во всех подряд, кому вдруг интересно»
🔥 сначала продаёшь маленький кусок, а не полгода собираешь идеальный большой продукт - просто чтобы проверить, а купят ли вообще
🔥 продаёшь сама, руками - переписка, звонки, никаких воронок на автомате в начале
Ничего сложного, да. Но вот в чём подвох: почти все боятся сузиться. Кажется - сузишься, и часть людей уйдёт.
На деле наоборот. Человек с проблемой «не знаю, куда двигаться» не пойдёт к «специалисту вообще по всему». Он пойдёт к тому, кто прямо скажет: это про тебя.
Элементарно, Ватсон))
Тут есть и обратная сторона - если сузиться совсем в точку, клиентов может просто не хватить. Это тоже нужно сначала проверить цифрами, а не рубить с плеча.
Но если ты уже давно «мастер на все руки» и заявок мало - может, дело не в том, что мало пишешь постов. А в том, что тебя пока просто не за что найти.
Что мешает сузиться - страх потерять часть людей, или пока не понимаешь, как это вообще сформулировать?🔥