– С чего начать, если делаешь стартап?
– Начни с маркетинга
– А если бизнес?
– Тогда с продукта.
Есть очень распространненная байка о том, что продукт не важен, важен хороший маркетинг.
Она полезная, и нужна для тех, кто ваще зеленый.
Кто запускает что-то в первый раз, и не понимает что надо работать на существующий спрос, а не выдумывать из головы.
Но есть вторая часть.
Это когда ты построил воронку, есть что-то, что нормально продается, и теперь это надо отмасштабировать и превратить в бизнес.
И вот тут без продукта, который будет удерживать пользователей, никуда не уехать.
Маркетинг ведь штука нестабильная.
Сегодня у тебя работает связка, ты льешь инсталлы по 50 центов, закупаешь подписчиков за копейки, и оно окупается за месяц. А через пол года наступает высокий сезон, реклама дорожает, связка еле еле работает в ноль, а платить зарплату чем-то надо.
Для интереса, главный вопрос на консультациях от ребят из паблишинга и арбитража, это
как нам всё-таки сделать продукт так, чтобы сильно не зависеть от трафика, потому что ну сил нет уже просто
Я, как человек, который пережил уже четыре рекламных кризиса, хорошо это понимаю. Никто не хочет лить воду в стакан с дыркой внизу.
Поэтому построить продукт с ретеншеном платежей – это задача номер один во все времена.
А для этого надо решить другую задачу – сделать так, чтобы с продуктом контактировали каждый день. А для этого, внимание, тоже нужно понимание маркетинга.
Ведь если в продукте не выстраивать отношения с клиентом касаниями, не доносить выгоды и ценности, а пилить просто какие-то фичи, то всё это очень быстро скопируется конкурентами и потеряет свою уникальность.
Так что главное это, всё же, маркетинг. Но не так в лоб, как это кажется новичкам.