Хронология одного захода в корпорацию

(для тех, кто ожидает легкой односторонней дороги в одну сторону, а попадает в лабиринт, в котором одни тупики)

Это пост из LinkedIn одного биздева, который исходил тысячу троп внутри корпорации, пока нашел нужного человека.
Мы тоже сейчас активно продаем в энтерпрайз, надеюсь, нашим биздевам будет полезно. Надеюсь, не только нашим.

Вот как это было

Действующие лица: Персона 1, Персона 2, Персона 3, Персона 4, Персона 5, Персона 6.

1. Зашел в компанию, выстроил отношения с Персоной 1, чтобы он меня отрекомендовал своему руководству - Персона 2.
2. Оказалось, что Персона 2 не принимает решения по моему вопросу, однако его слово достаточно весомо, поэтому продолжаю выстраивать с ним отношения, это важно.
3. Персона 2 познакомил меня с коллегой - Персоной 3. Казалось, что это поможет мне внедриться в Закупочный комитет.
4. Игра стала интереснее и появилась интрига, но оказалось - их департамент непрофильный и пытаться продать в него, не имеет особого смысла.

Это был первый тупик.

5. Решил спуститься ниже и пообщаться с сейлзами этого департамента, чтобы собрать информацию и понять повестку компании.
6. Там задружился с одним сейлзом, благодаря общим знакомым - Персона 4. Он рассказал про структуру компании, актуальные задачи и порекомендовал человека, с кем мне точно стоило пообщаться дальше.
7. Но выйти на него напрямую, у меня не получилось.

Так я попал во второй тупик.

8. Вернулся назад, к топ-менеджеру, с которым общался ранее - Персона 3, и спросил: “Персона 4 порекомендовал мне обратиться к Персоне 5. Как думаешь, я на верном пути?”
9. Персона 3 подтвердил, что это отличный вариант. И добавил: “Но тогда тебе следует познакомиться еще и с вон тем парнем - Персона 6. Он отвечает за коммерческую часть. Познакомить вас?”
10. Познакомил, встреча состоялась.

Резюме

Если вы хотите продать в корпорацию, это не будет легкой прогулкой из точки А в точку Б. Скорее всего, вы не сможете выйти напрямую на нужных людей и нужно будет поискать нестандартные решения.

Поэтому, начиная игру, заранее оцените структуру компании и наметьте точки входа на разных уровнях компании. На каждом из них, будет ценная для вас информация.
И главное - будьте последовательны и настойчивы в достижении своей цели.