Вот вам вырезка из планов по развитию отдела БДМ, может и вам надо:

1. Формализовано USP, ICP, IPP
2. Настроено цифровое окружение (все тулы, по и почта)
3. Найдена база клиентов, настроены фильтры в соответствии с ICP и IPP
4. Написан сиквенс для холодного аутрича, с учетом ограничений канала коммуникации
5. Проработан план дэмо/звонка, описано все в виде скрипта-заготовки.