Боровкова | Запуски | Стратегия

Очень нишевое хобби в свободное от запусков время.

Или как Аня Б вписалась на обучение по ГЕНЕАЛОГИИ.
Как говорят - с возрастом к земле и к корням тянет))

И вот приехала я сегодня на встречу генеалогов 📚

В очень атмосферное место -
📍Библиотека по естественным наукам РАН.

Всё тут располагает: колонны, вензеля и особенно Ленин).

Очень вдохновилась в компании единомышленников. У кого-то по 1000+ родственников в древе и «мастер спорта» по штурму архивов, ЗАГСов и расшифровке церковных метрик.
И у всех очень разная мотивация.

Зачем это мне?

Успокаивает, знаете ли.

Вот так, когда уже видеть не хочется ТЗ для лендинга или потоки продающих текстов,

закрываешь все чаты, открываешь сайт новосибирского архива, находишь село предков, открываешь церковные метрики и сидишь тихонечко штудируешь имена и фамилии на рукописном дореволюционном в поиске нужной фамилии.

Ну это лирика.

А так хотелок у меня много. Например:
🔴выяснить происхождение по линии фамилии Боровковых. Но леший знает - что там в донецкой области уцелело.
🔴 узнать происхождение моих 14% «русских» корней. Это линия бабушки моего отца.
🔴 по линии мамы хочется детальней пройтись по корням XIX века. По Украине это будет вообще самый серьёзный челлендж
🔴 по Волковым там тоже непочатый край. Со слов так там бояре и голубые крови. Но меня уже не провести 😂

А если по итогам всего этого книга получится. К моим годам 50-ти.
Так вообще будет бомба.


Да и вообще! Зря я что ли со всей родни дома слюну собрала, чтоб по ДНК зацепки найти??


Как видите - к предкам куча вопросиков и есть чем заняться 😅.

Глядишь однажды психану. Получу диплом генеалога.
И уйду от всех этих запусков и продаж в архивы к предкам в метриках и документах. А вы ещё мне платить будете, чтобы узнать - с кем ваша прабабка шашни мутила 😉

Предки хоть не спрашивают - «где наши миллионные миллионы на пассиве с одного анонса в легкости?»



Вот скажите мне ⤵️.
Вам про это дело интересно?

Или «Боровкова. Сходи с ума в одиночестве, а нам про это всё знать не обязательно»?

Моргните что ли)

Как за пару часов с 1 поста продать квартиру за 12,5 млн в канале на 220 человек. 😁

Спойлер: не все так просто)

Итак.
Ниша: недвижимость.
И уже почти родной для вас мой клиент - риелтор Максим))

Введу вас в контекст и хронологию событий ⬇️.


24 сентября вечером вышла ⚡️новость об изменениях в семейной ипотеке с 1 октября.
Согласно которой - новая ЦА по семейке - цыгане с 5 детьми - 6% для всех на семейку Всё!

Мы срочно подготовили пост для тех, кто долго думал-страдал-откладывал.

Объяснили, что меняется, для кого это важно и почему тем, кто всё это время откладывал решение, имеет смысл сейчас срочно посмотреть варианты и посчитать.

Опубликовали.
И через 1,5 часа Максиму написал клиент, который думал о покупке квартиры по семейке, но никак не мог решиться.

А уже той же ночью (!) они с клиентом в офисе застройщика бронировали квартиру.

Ну собственно динамику той ночи вы можете посмотреть на видео к посту))

И уже 29 сентября состоялась сделка по покупке квартиры за 12,5 млн. 🎉
_____

Ну это всё лирика и классный результат!
И можно сказать: «О, классный пост привёл клиента!».

На самом деле - нет!

Один пост сам по себе никакой магической кнопкой «продать квартиру» не является (можете применить этот тезис к любой другой нише).

На самом деле это результат работы системы и комплекса действий.

1. Мы уже год качаем личный бренд эксперта на разных площадках: телеграм, ВК, МАХ.
И это не просто магазин на диване и «купи прямо сейчас срочно уже!». А полезные разборы, реальные кейсы, объекты, профессиональная позиция Максима, его личный взгляд.
Нормальная работа с доверием и пониманием ценности эксперта в.д.о.л.г.у.ю!

2. Есть сильный информационный повод.
Мы моментально его подхватили и отработали так, чтобы эта инфо действительно могла повлиять на решение человека. А не потом как констатация факта новостей рынка недвижимости.

3. Сильная экспертиза моего клиента.
Это то, что никакой маркетолог за эксперта уже не сделает: сам Максим умеет быстро оценить ситуацию, подобрать подходящий вариант, объяснить цифры, провести переговоры и довести человека до решения.

Потому что можно хоть ОБПИСАТЬСЯ на все площадки с разными триггерами.

Но если эксперт не умеет на завершающей стадии довести клиента до покупки - тут ни маркетинг, ни Господь бох не поможет.

Ну вот как-то так выглядит маркетинг здорового человека.

Привет всем, кто ждёт срочный результат с 1 поста раз в квартал.


Очень люблю такие кейсы.

Потому что здесь прямо руками можно потрогать - зачем вообще бизнесу качать личный бренд и формировать доверие аудитории через разные источники, даже если не каждый пост приносит заявку на следующий день.😉


Про другой наш классный кейс с квартирой можно прочитать здесь.


🔥 - если дочитали

Парадокс.

Это когда я:

- разобралась как с codex создавать красивые сайты
- собираю из 48 вкладок, 7 документов и голосовых клиента нормальную стратегию
- умудрилась найти в интернете метрическую запись 1917 года о смерти в томском лазарете двоюродного прадеда (don't even ask)
- ну про найденное захоронение прабабки в Сибири вы уже знаете 😉

Но который час НЕ могу разобраться,
как и через какое место войти на госуслугах, чтобы моему третьекласснику сделать онлайн ЦДЗ по литре.


Что там курят в этом Минобре...

Хоть бы родителям школьников отсыпали, чесслово.


Update: разобралась. Через 7 кругов Ада Восстановила пароль от аккаунта госуслуг сына. Вошла в «госуслуги моя школа» через аккаунт ребёнка. А там нет активной ссылки на ЦДЗ!😆😅
Занавес.

Update. Update: Звонит из школы ребенок: «мам! Я выяснил. Войти в ЦДЗ можно только с телефона с аккаунта ученика. Но у меня пока телефона нет. Поэтому не переживай»
Ага…. А я прям тут волосья на себе деру - переживаю 🤣🤣


Наливать здесь 🍷⬇️

Врываюсь с рекордами.

Или сказ о том, как знать всего 2 слова по-гречески. И 2 года работать над запусками греческой онлайн школы 😎

Вчера у нас был очередной продающий эфир по греческому. И я будто физически прочувствовала результаты 2-х лет работы в одной картинке.

Мы начали сотрудничество с небольшого тестового запуска 2 года назад.

И первый продающий эфир был как раз по одному из флагманов школы, который мы опять продавали вчера.

На эфир тогда 2 года назад пришло 15 человек.

У нас не было базы на Getcourse, автоматизации платежей и полной системы доведения до эфира.

🚩И вот вчера у нас прошел очередной продающий эфир.

В первую минуту в зум ворвалось 50+ человек!


А уже через 15 минут я мечтала: ну давайте, ещё чуть-чуть и пусть наш Zoom на 100 человек наконец треснет и не вместит всех желающих 😂

Не треснул. Но был близок.

В пике одновременно на эфире было 95 человек, причём довольно долго держалось больше 90.

А всего за вечер через эфир прошло ~ 120 человек.

По сравнению с тем первым эфиром 2 года назад было ~ в 8 раз больше человек.

Вот такие результаты в узкой нише греческого языка! И 2 года системной работы с проектом.

Кайф же, ну!

Причём без огромной команды и рекламных бюджетов.

Мы 2 года по крупицам собираем базу со всех площадок.
Работаем с ней.
Делаем эфиры.
Запускаем продукты.
Смотрим, что покупают. Возвращаем людей на следующие продукты. Делаем новые.

Вчера я особенно насладилась, когда собирала для продающей презентации слайд со всей экосистемой школы.

Смотрю и думаю: Ну реально онлайн школа!
На минуточку, с действующей образовательной лицензией!

Есть продукты для разных уровней греческого, разных задач и разных бюджетов: интенсивы, курсы, группы - понятные следующие шаги для каждого ученика.

40 разных продуктов в продаже!

И каждый квартал мы выпускаем что-то новое.

Причём НЕ вот это вот - «давайте старое перекрасим и назовём 2.0», а реально разрабатываем новый продукт под конкретную задачу аудитории.

Особенно показательны цифры:
📝 LTV с января 2025г. вырос больше чем в 2 раза;
📝 средний чек - примерно на 30%;
📝 68% всех покупок сейчас - повторные.

Люди не просто однажды что-то купили и исчезли. Они остаются внутри экосистемы школы, переходят из одного продукта в другой, возвращаются на новые программы и рекомендуют нас другим.

💙🇬🇷

————
Люблю я долгосрочную работу с проектами. Боже, храни моего адекватного эксперта за создание возможности для такой поступательной системной работы!

Короче. Вчера я так ясно увидела этот путь.
И впечатлилась.


Не ровен час, так и сама наконец доберусь до курса греческого для начинающих 🤣

А то как-то грешновато за 2 года работы со школой запомнить только: «КалимЭра. КалиспЭра. Я сас. Ти кАнете? ЭфхаристО. ПаракалО»


Ну хоть в маркетинге и в запусках шарю. И то Хорошо 😆

Такие дела 😉


Другие истории про греческую школу можно прочитать здесь:

- Наша первая Black Friday
- История сотрудничества и «моя гречанка»
- 100% участников на максимальный тариф курса
- как в январе «никто не покупает»
- получили лицензию и знак качества GetCourse


И вообще столько всего ещё хочется рассказать.
Но где ж взять доп часы в сутках)

Клиенты от святого духа не появятся.

Пошли с одним из проектов в новую историю, которая классно зарекомендовала себя за рубежом и только-только набирает обороты на нашем рынке.

Дано: есть готовое свеже-опубликованное на всех площадках мобильное приложение.

А вот пользователи от святого духа в нём не появятся.

Поэтому теперь решаем следующую задачу: как продвигать приложение, которое помогает подобрать идеальные очки с помощью AI? 👓

Яндекс Директ - мимо.
Классические рекламные креативы - тоже под вопросом.
UGC-креаторы - пока не то.

Решили проверить другую гипотезу.

Будем создавать ИИ-персонажей (ИИ-аватаров), ИИ-контент и проверять, могут ли они не просто собирать просмотры, а приводить людей в приложение и генерить покупки.

Скажу даже иначе - будем делать так, чтоб покупали.
Ибо другого варианта вообще нет))

На днях был первый созвон с командой, наметили гипотезы и подачу. Будем работать.

Пока без громких заявлений.
Мы только в начале.

Но, как говорится, получается только у тех, кто работает и тестирует гипотезы.
(народная мудрость. не благодарите)

Буду держать вас в курсе.
Хотите вы этого или нет 😉

Сегодня поймала себя на мысли, что этим летом вокруг меня происходит много нового.

Я сама пробую новые инструменты, захожу в новые процессы, учусь по-другому работать со своей головой и вообще с собой.

Мои клиенты тоже решаются на действия, которые долго откладывали:
- с одним будем продвигаться совсем по-новому
- с другим решились на масштаб
- с кем-то запустили новый продукт
- в другом проекте мы подключаем новые технологии и людей.

А где-то я просто дала нужный контакт - и дальше тоже что-то начало складываться.

Наблюдаю за всем этим с каким-то очень спокойным любопытством.

Обычно при таком количестве новых вводных во мне просыпалась тревожка.

А сейчас ее нет.

Есть ощущение, что всё очень интересно и по силам.

Посмотрим, куда именно всё это приведёт.

Но мне определённо нравится, как оно закручивается 🤍.

На фото: мой кот-Лукас, с которым неожиданно приключилась дача и краешком глаза улица. И судя по царственному фото на столе - ему тоже это явно нравится )))

Хорошим идеям иногда нужно настояться

Увидела я тут, что одна крупная организация анонсировала премиальный корпоративный продукт, концепцию которого я им еще 3 года назад подробно расписала - со всеми прелюдиями, вводными, принципами отбора участников и монетизациями .

Тогда у ребят руки не дошли до реализации.
А сейчас вон запустили.

Ну чо. Рада за них. Дай им бох доброго здоровьица и много корпоративных клиентов в копилку)

А вообще это очередное подтверждение тому, что хорошие продуктовые идеи не всегда реализуются сразу.

Иногда им нужно три года полежать, настояться и дождаться, пока организация будет к ним морально, ресурсно и физически готова.

А в целом Боровкова в корень зрит.

Обращайтесь 😉

Анекдот-прелюдия.

Встречаются как-то два друга.

Один говорит:
— Слушай, я тут слона купил. Офигительный слон! С детьми играет, пол пылесосит, жене продукты из магазина приносит. Вся семья в восторге.

Второй сразу:
— Продай слона!
— Не, мне самому такой слон нужен.
— Ну пожалуйста! Сколько хочешь заплачу.
— Ладно, забирай.

Через неделю звонок.
— Забери своего слона обратно! Он мне всю мебель переломал, квартиру разгромил, всё загадил, жить невозможно!

А бывший хозяин слона ему и говорит:
— Ну знаешь, Колян, с таким настроением ты слона не продашь.

Недавно я была свидетелем как нужно продавать слона свою большую мечту.

Поехали мы как-то с клиентом на московскую офтальмологическую выставку в Крокус Экспо подбирать дистрибьюторов очков и оправ для ИТ приложения по примерке очков LUVIRA. Красивое название, правда 🧡?

Рассказывала про проект Георгия год назад здесь, когда он был только на этапе идеи.

К слову, приложение уже готово.
Наконец размещено в Apple Store и Google Play.
Товарный знак в процессе регистрации.
Идут последние приготовления по запуску.

И вот как же важна правильная подача, внутренний запал и абсолютная вера в то, что делаешь!

За время выставки Георгий провел переговоры с 5 крупнейшими дистрибьюторами.
4 (!) из 5 дали согласие на дальнейшее взаимодействие и подписание документов по партнёрству.

Я была свидетелем того, как энергия + правильная подача привели к потрясающему результату.

Потому что продукт важно не просто уметь презентовать.

В него нужно еще и верить!

Если ты устал, перегорел, сам до конца не купил свою идею или внутри сомневаешься, что это правда нужно людям, - никакая красивая презентация это не спрячет. Рынок такое считывают сразу.

С таким настроением, как говорится, слона не продашь.

И это, мне кажется, важное напоминание не только для стартапов, но и для экспертов.

Можно сделать хороший продукт, красиво его упаковать, написать тексты, собрать воронку, презентацию, лендинг и весь положенный маркетинговый набор.

Но если внутри у эксперта нет запала и опоры на то, что он делает, продажи всё равно будут идти через одно место.

К чему я это...

Маркетинг может усилить классную идею и помочь донести ценность.

Но он НЕ заменит веру человека в свой продукт!

Желаю всем кайфовать от того, что вы делаете!

Иначе вообще зачем все это?!
🐘