Отказался продлевать рекламу в Рейтинге Рунета и улетел в черный список🥲

До последнего думал продлеваться или нет, но когда сделал сводку с цифрами, вопрос отпал. И дело тут явно не только в качестве сайта

Я размещал рекламу в двух рейтингах, за месяц отдал 203 000 рублей. Получил 10 заявок и 2 квал.лида

1. Размещение в рейтинге агентств контекстной рекламы за 118 000 рублей. Формат «генеральный спонсор»

85 уникальных посетителей на сайт агенства
1 388 рублей за «клик»
4,7% конверсия в лида
4 лида
29 500 рублей стоимость лида
1 квалифицированный лид
118 000 рублей стоимость квалифицированного лида
0 продаж

Неадекватно высокая стоимость перехода на сайт. Такое ощущение, что трафик в разделе сильно просел по сравнению с прошлым годом, но продают его по той же ставке — аукцион же. И засада в том, что ты не знаешь, какой будет трафик в квартале, на который берешь размещение

2. Размещение в рейтинге агентств таргетированной рекламы за 85 000 рублей. Формат «нулевая строка»

188 уникальных посетителей на сайт агентства
452 рубля за «клик»
3,2% конверсия в лида
6 лидов
14 166 рублей стоимость лида
1 квалифицированный лид
85 000 рублей стоимость квалифицированного лида
0 продаж

Здесь стоимость перехода и объём трафика в норме. На основе данных по предыдущим периодам я оценивал клики в диапазоне от 350 до 500 рублей, так и получилось

3. Выводы

Покупаешь кота в мешке. Для принятия решения у тебя есть статистика предыдущих периодов, но если в этом что-то просело, платишь ты по полному прайсу и просадка на стороне рейтинга никак не влияет на твою ставку за рекламу

Рейтинги отличаются по качеству трафика. Перед размещение я изучал отзывы агентств и исследование самого РР по рекламодателям. Были агентства, которые протестировали разные форматы и сказали, что вот есть приоритетные, с которых хороший результат, но не назвали какие. Я не обратил внимания, но сейчас у меня есть гипотеза, что мощный отклик от размещения у агентств в категориях разработки сайтов, приложений и SEO. А остальные как повезёт

Форматы размещения тоже отличаютя по качеству. Нулевую строку в какой-то степени путают с 1 местом в рейтинге, а генеральный спонсор это рекламный баннер. Если меня через год разбанят и я решу снова купить тут рекламу, то буду брать только строки

Лиды очень холодные. Я в какой-то мере этого ожидал, но они превзошли мои ожидания. По части заявок мы даже не смогли связаться с клиентом, хотя реагировали на заявку в течение часа. Сами заявки тоже странненькие: например, «мы сдаём частный дом посуточно — нам нужна реклама». Возможно если бы у меня был очень мощный сайт, то удалось бы поймать кого-то крупного и адекватного, что окупило бы всё размещение, но это игра в рулетку, а я так не хочу

Маленьким агентствам лучше не лезть. Объективно, реклама очень дорогая. За эти деньги лучше выпустить десяток кейсов на VC и запустить на них рекламу

4. Пожелание к Рейтингу Рунета

2025 год на носу, а у вас аукцион раз в квартал и размещение в формате cost-per-time. Это очень выгодно смотрится для вас, но очень неприятно для заказчика

Если у вас просел трафик в разделе — я должен переплачивать, потому что оплата не за охваты/клики, а за время. Если у меня что-то сломалось — я должен платить и не могу поставить рекламу на паузу, пока не устраню все проблемы

Сделайте, пожалуйста, простейший рекламный кабинет с аукционом по цене клика для каждой позиции и раздела. Пополнил в любом месяце, поставил ставку за клик в нужном рейтинге и работаешь. Если перебил другие ставки — получаешь показы и клики, если ставки не хватает — выбираешь сам, повышать или нет. Если что-то сломалось — поставил рекламу на паузу. Это будет честно и прозрачно, добавит больше гибкости и увеличит количество рекламодателей

p/s практика с черным списком тоже странная. Ты либо размещайся себе в убыток, либо мы тебя забаним на год. Представляю, если бы Яндекс или ВК банили рекламодателей за то, что те не пополнили рекламный бюджет на следующий месяц