Агентства: жалуются, что у них проблемы с продажами и маркетингом

Также агентства: выделяют в среднем меньше 5% от выручки на маркетинг и PR

Наткнулся на результаты исследования Руварда, которое было в прошлом году и офигел от цифр. Там и в других показателях проблемы, но я не думал, что агентства выделяют так мало денег на маркетинг. В итоге имеем тысячи компаний, которые живут на сарафанке и не могут всплыть

Крупные агентства, в целом, могут себе позволить себе такие фокусы. К примеру, 5% от 20 млн ₽ выручки в месяц, это 1 млн ₽ бюджета на маркетинг и PR. С таким бюджетом можно работать

Но у агентства, скажем, с выручкой в 2 млн ₽ в месяц, фонд маркетинга размером в 5% будет всего 100 тысяч ₽. И с таким бюджетом ни о каком росте говорить не приходится, дай бог чтобы на тесты хватило

Я считаю, что если вы маленькие, у вас должен быть большой фонд маркетинга. В услугах — 15-20% от выручки, тогда будет возможность расти с нормальными темпами. И только крупные компании могут себе позволить этот фонд снижать, потому что иногда им бюджет и потратить некуда

Совет универсальный, не только к агентствам относится. Чем вы меньше, тем агрессивнее надо вкладываться в рост