В четверг ходил на консультацию по B2B-маркетингу к Валентине Борисовой, директору по маркетингу IT-Agency

Поводом познакомиться стала вот эта статья — www.it-agency.ru/academy/case-it-agency/ — тут она рассказывает за счет чего увеличила в 2,2 раза объём лидов в агентстве год к году

Буквально за полчаса удалось найти её контакт и договориться о встрече. На консультации хотел узнать, туда ли я иду и не упускаю ли что-то важное. Сверху обсудили, что точно работает, если это делать

Мои заметки:
1. Не забивать на дистрибуцию контента. И речь не про платный трафик, а про то, чтобы взять и разнести один материал по всем бесплатным площадкам (я это знаю, но почему-то не делаю)

2. Хорошо работает участие в вебинарах и онлайн-конференциях разных B2B-сервисов. Нужно собрать портфолио спикера со списком тем и идти договариваться. Сначала будут брать неохотно, а потом начнут звать сами (это тоже знаю, но не делаю)

3. Не обязательно быть спикером самому. Классная стратегия — находить и выращивать спикеров внутри агентства: давать им время и ресурсы, тренеров ораторского мастерства (и про это тоже думал)

4. Разместить и заполнить карточку агентства везде, где можно (все рейтинги, агрегаторы, поисковики). Такая банальная штука, но тоже не сделано (задача болтается в бэклоге уже год)

5. Помимо карточки вспомнил про соцсети, например про заброшенную группу ВК. Да и телеграм-канал агентства почти год без постов, а ведь их будут смотреть. Тоже надо навести порядок и вдохнуть жизнь, это всё влияет на репутацию (опять же знаю, но не сделано)

6. Классно работают выступления в паре с клиентами. Это когда сделали классный кейс и позвали рассказать про него представителя со стороны клиента в паре с экспертом агентства (такого еще не видел, интересно)

Встречу Валя закончила словами: «Саш, да ты и так всё знаешь». Обидно даже, что всё знаю, но ничего не сделано. Для начала решил найти ассистента на парт-тайм, который сможет заполнить информацию про агентство на всех доступных площадках и разнесёт готовые кейсы и статьи по отраслевым площадкам

Валя трудяга и практик, каких поискать. Познакомиться с её опытом можно в канале «Валя, у нас отмена!», там она рассказывает про B2B-маркетинг и работу CMO в агентстве. Подписывайтесь❤️