Отличный пример пути пользователя в B2B на моём примере

Я тут пошел учиться управлению к Валерии Розовой, старт на следующей неделе. Но отдельно, как маркетолог, оценил путь который меня привёл конкретно в это место на обучение за 110 тысяч рублей

→ 2,5 года назад увидел пост в телеграме, что есть компания Х, которая помогла растущему агентству с построением процессов управления

→ посмотрел блог компании и опыт основателей, понравилось, но запроса к ним не было и я забыл о них

→ 1 год назад, когда начал развивать агентство, мне попался их канал и я начал его периодически читать

→ этой зимой у меня появился запрос «научиться управлять»

→ пошел по знакомым управленцам спросить, кто где учился. Ира Ильяхова порекомендовала курс компании, которую я уже знал и это было финальной точкой прогрева

→ вписался в лист ожидания. Через месяц они объявили новый поток и я сразу оплатил максимальный тариф

Вот таких тропинок, по которым клиент приходит за сделкой, очень много. Важно их изучать, понимать и потом направлять людей по маршруту, давать подсказки, усиливать конкретные точки маршрута. А то у нас как: ну ща рекламу запустим и всё, лиды попрут. А они если и идут, то холодные и не готовые к покупке. Путь клиента часто сложнее, чем «увидел 1 раз рекламу → купил». Вот вам наглядный пример)