Снова про юнит-экономику и маркетинг

Вчера обсуждали запуск рекламных кампаний в нише «кухни на заказ». Клиент сразу дал вводную, что для него оптимально вкладывать в привлечение 1 заказа не более 10000 рублей при среднем чеке в 120000-130000 рублей. Если стоимость привлечения будет выше, то он ничего не зарабатывает

Я сразу уточнил, а можем ли мы поднять ценник на те же самые 10000 рублей, из которых 5000 рублей пойдут как дополнительный бюджет на маркетинг, а 5000 рублей в чистую прибыль. И оказалось, что можно и сейчас ценник ниже, чем можно было бы продавать продукт такого качества

Иногда предприниматели сами себе создают рамки, которые мешают развитию. И часто они связаны с недостаточной маржинальностью продукта, которая никак не обоснована эластичностью спроса. Т.е. если цену поднять, то спрос не упадет, но появится возможность больше вкладывать в маркетинг или вырастет чистая прибыль

У себя я тоже так делаю: в мае я поднял минимальный тариф на ведение Яндекс Директа в агентстве с 17000 до 25500 рублей в месяц. Конверсия в продажу не изменилась, а денег стало больше