Еженедельный дайджест

Никаких значимых новостей за прошедшую неделю не было, только несколько минорных обновлений рекламы на маркетплейсах, которые толком ни на что не влияют

Что мне показалось интересным — в Коммерсанте пишут, что с февраля 2022 по февраль 2023 года заметно выросла стоимость привлечения клиентов:

х3 в электронике
х2 в одежде
х1,5 в продуктовом ритейле
х5 в недвижимости и авто

По другим отраслям значения плавают от х1,25 до х2. В общем, реклама заметно подорожала. Крупные игроки начинают расширять своё присутствие в оффлайне, т.к. это становится эффективнее и дешевле чем борьба за внимание в интернете

Спрос падает, реклама дорожает. В этих условиях я рекомендую сосредоточиться на клиентском сервисе и работе с базой, чтобы больше зарабатывать за счет LTV. Еще можно расширить продуктовую линейку дешевыми продуктами, эконом сегмент бурно растёт и предпосылок к остановке этого роста я пока не вижу

Если вам нужно привлечь новых клиентов, то придётся мириться с конскими ценами на рекламу и фокусироваться на повышении конверсии. Это единственный вариант удержать приемлемую стоимость привлечения клиента в условиях подорожания рекламы. Берем и скрупулезно повышаем конверсию на всех этапах через исследования и эксперименты, по другому никак