Сейчас давал консультацию по маркетингу производителю мяса и хочу поделиться парой базовых советов, которые актуальны для всех производителей продуктов

1. Продукт должен выделяться на полке

Это прямо основа основ. Чтобы были продажи, продукт не должен сливаться с конкурентами или теряться на их фоне

Если продукт уже представлен на полках, просто фотографируем витрину, размываем изображение и смотрим какие цветовые пятна бросаются в глаза в первую очередь. Если продукт не представлен, то берем дизайн и фотошопим его в конкурентную среду, далее оцениваем по тем же принципам: насколько он яркий, крупный и заметный в конкретном окружении

В случае, если продукт теряется в конкурентной среде, идём к дизайнерам с фотографиями витрин и просим придумать упаковку, которая позволит выделиться и стать заметнее. И не забываем, что через упаковку можно транслировать какие-то ценности, будь то экологичность, премиальность, натуральность или что-то еще. Хорошая упаковка не только выделяет продукт на полке, но и создаёт нужное впечатление о содержании

2. Заходим в рекламный канал для развития бренда только если можем выкупить большую часть «эфира»

Нет смысла показывать рекламу два раза в день по тв или вешать на город пять билбордов. Лучше сфокусироваться на одном канале и сделать там максимальное количество касаний. Если это билборды, то надо увешать весь город. Если это радио, то про вас должны слышать постоянно. Лучше сделать много касаний в одном рекламном канале, чем по капле размазать рекламный бюджет на несколько

3. Отличный способ продвижения продуктов питания — рилсы, клипы, шортсы и тикток

Заведите аккаунты во всех соцсетях с клипами, пригласите поваров и регулярно снимайте рецепты, в которых используется ваш продукт. Аналогичным образом закупите интеграции у блогеров, которые снимают рецепты. Это самый дешевый способ собирать миллионные охваты и создать привязку к бренду в нужном контексте

И интересный факт про эту консультацию — я отговаривал клиента от неё. Прямо сказал, что не знаю, есть ли смысл рассказывать целый час то, что нужно сделать редизайн упаковки и повышать узнаваемость. Оказалось есть: показал примеры, набросал идей редизайна, объяснил какие каналы лучше использовать, если нет сотен миллионов бюджета🤓