Помог увеличить выручку компании NDA* почти в два раза от средних значений предыдущего года

Работаю с клиентом около четырёх лет на небольших задачах. В начале прошлого года дали больше возможностей влиять на маркетинг, что помогло компании не провалиться по выручке когда отрезали трафик из Гугла и Нельзяграма.

С осени договорились на полный аутсорс маркетинга. Я погружен в процессы кампании, строю стратегию, отвечаю за их маркетинговый бюджет, работаю с подрядчиками и часть задач забираю к себе в агентство.

👋Частичный аутсорс и консультации по маркетингу

~7-8 млн. ₽ в месяц — средняя выручка

Ключевой результат: удержались и не упали с началом СВО

🤩Полный аутсорс функций директора по маркетингу и работа с внешними подрядчиками

~13-14 млн. ₽ — средняя выручка, рекорд 16 млн. ₽ в декабре

Ключевые результаты:
— быстро выросли;
— сохранили рентабельность на прежнем уровне не смотря на агрессивное масштабирование рекламных кампаний;
— удерживаем результат третий месяц.

В январе слегка упали, но всё равно год к году остались на уровне в 1,65 раз выше. В феврале идём на х1,75 YoY😎

Что помогло:

1. Четко определили какие рекламные каналы будем масштабировать в этих условиях

2. Повысили предельную стоимость заказа по каналам первого касания до нулевой окупаемости или работы в небольшой минус, чтобы расширить воронку. Собственник сам на такое не решался

3. Определили приоритетных блогеров для размещения рекламы, стали выходить у них чаще

4. До 20% бюджета начали выделять на эксперименты с полным понимаем того, что эти деньги могут быть потеряны

5. Ввели регулярные планёрки между руководителями всех отделов (я выступаю от отдела маркетинга, хотя не являюсь частью компании), чтобы сверяться с выполнением плана. Быстро корректируем свои действия, если что-то идёт не так

Помогает системная работа. При этом я не записываю весь рост на себя, тут и команда компании отработала на 10 из 10. Если бы какие-то звенья в цепочке западали, то никакая маркетинговая стратегия бы не дала такого роста.