Нюансы планирования рекламного бюджета

Частая ошибка предпринимателей — в конечную стоимость продукта заложены слишком низкие расходы на рекламу

Недавно я отказал владельцу интернет-магазина, который рассчитывал получать заказы по 200₽ при среднем чеке в 4000₽. Проблема тут в том, что клик в РСЯ стоит ~15₽, значит магазин должен выдавать конверсию 7-8% в заказ, чтобы мы достигли KPI. На большом объёме трафика получить такую конверсию невозможно.

Я предложил пересчитать экономику и поставить целевое значение в 500-800₽ за заказ. Но тут оказалось, что товары продаются с минимальной наценкой и если привлечение клиента будет стоить 800₽, то магазин останется без прибыли. Повышать цены, чтобы была возможность больше вкладывать в рекламу, владелец не захотел.

Медиапланы нужны только для ориентира

Видите, что продажи прут и можно забрать в этом месяце больше — повышайте бюджет. Экономика не сходится — тормозите и делайте перерасчет.

Иногда реклама может работать в минус

Реклама в минус подходит для бизнеса с высоким процентом повторных продаж или сложным продуктом.

С повторными продажами всё просто: первую продажу делаем в убыток, зарабатываем на повторных.

Со сложным продуктом иначе: часть рекламных каналов или кампаний работают в минус, но знакомят пользователя с продуктом; другая часть закрывает на сделку. Отключить убыточные при этом нельзя — сразу просядут продажи с других рекламных каналов.