КАНАЛЫ ПРОДАЖ В 2024 ГОДУ
Провел ревизию каналов продаж – захотелось сравнить не только с прошлым годом, но и с довоенным 2021.
Коротко: продажи на сайте падают, маркетплейсы растут (в том числе за счет книжных оптовых компаний), «Читай-город» скоро совсем перестанет брать наши книги, в регионах закрываются магазины комиксов, есть ли комиксы в библиотеках?

Кажется, получилось очень интересно. Буду рад вашим вопросам и комментариям.

– Прямые продажи на сайте и ярмарках – 8,1% (в 2023 году было 15,8%, а в 2021 году – 27,3%). Предполагаю, что снижение продаж на сайте связано с тем, что мы издаем меньше новинок – сайт хорошо работает на предзаказах. Плюс покупатели переходят на маркетплейсы – удобнее и можно поймать хорошие цены. Количество заказов к прошлому году упало вдвое, но средняя сумма заказа увеличилась на 31%. Про ярмарки сказать нечего – нас почти не зовут, а то и отказывают в участии.

– Маркетплейсы (OZON и WB) – 31% (в 2023 году было 26,8%, а в 2021 году – 15,9%). Оборот и по тому и другому магазину в прошлом году вырос на 39% год к году. При этом «Озон» продает больше чем «Вайлдберриз» на 67%.

– Канал книги (книжные магазины и оптовые компании, работающие с ними) – 35,9% (в 2023 году было 35,2%, а в 2021 году – 35,5%). Продолжается падение продаж в сети «Читай-город – Буквоед» (минус 28% к прошлому году). И важное изменение – почти все оптовики начали продавать книги на маркетплейсах и какое количество экземпляров уходит именно туда не известно.

В розничных продажах с заметным опережением продолжает лидировать магазин «Подписные издания». При этом он обгоняет и некоторых оптовиков.

– Канал комиксы (магазины комиксов и оптовая компания, работающая с ними) – 10,6% (в 2023 году было 18,3%, а в 2021 году – 19,4%). Здесь большое падение связано с тем, что в 2023 году мы закончили работать с сетью магазинов 1С Интерес (по их инициативе). Кроме того, продолжают снижаться продажи в региональных магазинах комиксов, а часть из них и вовсе закрывается. И боюсь, что закрытия будут продолжаться.

Лидером продаж остается «Чук и Гик», но оборот по сравнению с 2021 годом снизился больше, чем на 50%.

– Библиотеки – 1,6% (в 2023 году было 3,9%, а в 2021 году – 1,9%). В 2023 году у нас заказали почти 600 экземпляров книги «Сказки Гамаюн». Если это не учитывать, то цифра остается на уровне погрешности.

– Продажи за пределами России – 12,8%. Здесь сравнивать не с чем, потому что ранее я не выделял это направление. Но стоит учесть, что это деньги за книги, которые были отгружены весной 2022 года по очень низкой цене для запуска европейской дистрибуции (https://samtambooks.com). При этом детские комиксы продаются очень хорошо, а вот взрослые тяжеловато.

Мои опасения – как бы многие магазины не превратились в пункты самовывоза.