“We Play on the Offensive.”An Interview with Revolut Founder Nikolay Storonsky (Рубрика #Leadership)

Посмотрел интересное интервью Николая Сторонского, основателя компании Revolut ($75 млрд оценка), что он дал Елизавете Осетинской, иностранному агенту. В этом интервью Николай рассказал о том, как строить компанию, где работают только топ-таланты. Но сначала стоит поговорить про масштаб компании сегодня (кстати, я про Revolut уже как-то рассказывал)
- 12,000 сотрудников (5,000 core team, 7,000 support/sales)
- 1,200 разработчиков, примерно ~30-40% всей команды — это engineering + product + data science
- 45M пользователей, 15M daily active
- $6B выручка, $2B прибыль (2025 план: $9B/$3B)
- 40 стран, экспансия в 60+ рынков

Компания фокусируется на найме hgih avievers (достигаторов). Сам Николай провел много тысяч интервью и так формулирует свои критерии
- Топ-1-5% везде — от школы до предыдущих мест работы
- STEM-бэкграунд с доказанным track record
- Problem-solving end-to-end — должны приходить с решениями, а не проблемами
- Амбициозные цели — цитата Николая из интервью, что мне понравилась "почти всё можно достичь, что подчиняется законам физики"
- Готовность увольнять слабых - большинство боятся этого делать

Отдельно Николай отметил, что они не берут
- Классических банкиров — "низкое качество талантов, они maintainers, а не builders"
- Средних исполнителей — "как только начинаешь работать со средними людьми, они приходят: 'У нас проблемы, что делать?' Мы таких не любим"

Интерес подход Николая к текучке - regrettable attrition наддо держать небольшим (1.5% в квартал), а forced attrition надо разгонять до 10-20% в год (чтобы прощаться со слабыми). По мнению Николая это работает, так как
- Постоянная фильтрация открывает лестницу для новых талантов
- Ранние сотрудники уходят мультимиллионерами (топ-менеджеры заработали $50-80M на вторичных продажах акций)
- Компенсация выше банков: зарплата + бонусы + акции для всех 5K core team

Николай поделился следующими культурными ценностями, что приняты в компании
1. Never Settle — ставь амбициозные цели и достигай их
2. Think Deep — глубокий анализ, логика, zero bullshit
3. Dream Team — маленькие команды из звёзд
4. Get Things Done — ownership без микроменеджмента
5. Deliver Wow — перфекционизм для долгосрочного качества

Отдельно много фокуса на AI и автоматизации работы (кстати, я уже разбирал подход к автоматизации процессов разработки в Revolut). Конкретно в этом интервью речь была про риск менеджмент и compliance:
- LLM обрабатывают 400,000+ страниц регуляций, автоматически экстрагируют obligations и линкуют к контролям
- ML-модели на 200+ параметрах (IP, транзакции, connections) — точность выше аналитиков-людей
- 75% customer support автоматизировано через чатботы и голосовых ассистентов

Подход Николая к управлению такой командой достигаторов выглядит так
1. Flat-структура
- Нет кабинета даже у CEO — работает с open space
- 40+ direct reports + 30 "bright young people" (ex-McKinsey/IB/фаундеры) в office of CEO для теневого аудита performance

2. KPI-driven всё
- Еженедельные 1:1 по 15 минут: Jira, метрики, проблемы
- Понедельник/вторник — department reviews
- Net performance 70%+, attrition <1.5% в квартал для сильных

3. Radical Honesty (примерно как в книге Radical Candor (Радикальная прямота), о которой я уже рассказывал)
- Нет политики, только данные
- Фидбек прямой, без эмоций
- Любой может подойти к любому

4. Продуктовый подход
- Команды 8-10 человек, bootstrap 9-18 месяцев
- Kill <25% продуктов по gross profit
- Интервьюеры обучаемы: их precision/recall трекают, худших 25% убирают

#Engineering #Leadership #Hiring #Culture #AI #Management #Startup