Прирост новых селлеров на маркетплейсы замедлился.

Согласно данным Совета по электронной коммерции Торгово-промышленной палаты (ТПП), в июне-августе на маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем за аналогичный период прошлого года. Оценки сервиса «МойСклад» еще более показательны ― там фиксируют падение притока на 53%.

Как отмечают «Известия», период лёгких денег на маркетплейсах завершился. Рост конкуренции, увеличение затрат на логистику и продвижение, а также регуляторная и фискальная нагрузка заставляют предпринимателей подходить к выбору площадки более рационально. Атаки БПЛА вызвали страхи среди бизнеса и заставили селлеров пересматривать модели работы.

Безопасность и экономическая эффективность стали приоритетом для действующих игроков. Наблюдается массовый переход на модель FBS (продажи со своего склада): на Wildberries доля использующих эту схему селлеров выросла почти до 97%, на Ozon ― превысила 73%. Несмотря на замедление притока новых игроков, сам рынок электронной коммерции продолжает расти: по оценкам АКИТ, за семь месяцев 2026 года оборот вырос на 18,4% год к году. Аналитики прогнозируют, что дальнейший рост будет обеспечен благодаря профессионализации бизнеса и внедрению новых форматов, таких как экспресс-доставка и заказу онлайн с самовывозом из магазинов.