Онлайн-события часто недооценивают. А зря

В нашей программе Pre-Seed to Succeed есть формат LEAP — примерно раз в квартал мы проводим 80-минутную онлайн-сессию спид-питчинга: стартапы коротко питчатся нашим инвесторам. Со временем этот формат вырос в рабочий канал для фандрейзинга — площадку, на которой проекты реально привлекают инвестиции и закрывают раунды. Расскажу, как мы этого добились.

Для меня главный признак того, что LEAP сработал, простой: разговоры между фаундерами и инвесторами не заканчиваются вместе с событием. Люди продолжают списываться и встречаться уже после.

Один из факторов — вся механика построена вокруг экономии внимания. Мы стараемся, чтобы инвестор и основатель с первой секунды попадали в продуктивную часть разговора.

Перед сессией фаундеры и аналитики P2S проделывают большую подготовительную работу: по каждому стартапу мы делаем детальный разбор рынка и анализ конкурентов. Эти материалы уходят инвесторам заранее — они приходят подготовленными и сразу включаются в предметный разговор.

А во время самой сессии мы сознательно не показываем питч-деки. Специально — чтобы фокус оставался на самом разговоре. И за этим решением стоит вполне конкретная логика.

Глория Марк из Калифорнийского университета в Ирвайне в своих исследованиях внимания показала: наша концентрация за экранами сильно просела, и, если внимание уже увело в сторону, чтобы полностью вернуться в фокус, нужно ощутимое время.

Плюс мы хотели избежать эффекта разделенного внимания (split-attention effect). Когда человек одновременно обрабатывает две вещи — живой разговор и документ, — ему приходится держать в голове и то, и другое сразу. Это заметно повышает когнитивную нагрузку и мешает понимать суть. Так что даже беглый взгляд на дек посреди разговора обходится дороже, чем кажется.

Вся архитектура события работает ровно на это: чтобы инвесторы и основатели оставались на одной волне, слушали друг друга, задавали правильные вопросы и действительно понимали, кто и что строит. Потому что часто именно непонимание того, что за проект перед тобой, и оказывается настоящей причиной отказа.

Если вы фаундер и хотите попасть в следующий LEAP — оставьте заявку на сайте. Мы внимательно смотрим все заявки и связываемся, когда открываем отбор в новый поток.

🍀 Подать заявку на LEAP by P2S

Жёлтый венчур Сергея Богданова