Для маленького артиста большие цифры почти всегда выглядят убедительнее маленьких. 10 000 прослушиваний воспринимаются как успех, а 100 постоянных слушателей — как что-то, о чём даже неловко говорить. Но на раннем этапе проекта эти сто человек иногда могут дать больше, чем случайный всплеск, который закончится через несколько дней.
📥Spotify называет самых вовлечённых слушателей super listeners.
В среднем они составляют всего около 2% месячной аудитории артиста, но дают больше 18% его стримов. Они в девять раз чаще делятся музыкой с другими и обеспечивают около половины продаж концертных билетов или вовлечение в другие активности, которые доступны на музыкальных площадках. Причём больше половины таких слушателей продолжают слушать артиста спустя шесть месяцев после знакомства с ним.
Для начинающего артиста это особенно важно, потому что у него пока нет возможности постоянно покупать большие охваты. Если ролик или реклама привели 10 000 человек, которые один раз услышали песню и исчезли, следующий релиз снова придётся начинать практически с нуля. Но если после песни осталось сто человек, которые подписались, открыли другие треки и ждут продолжения, следующий релиз уже выходит не в пустоту.
Именно такие слушатели обычно первыми создают движение вокруг небольшого проекта. Они приходят на первый концерт, когда зал ещё далеко не полный, отправляют новую песню друзьям, отвечают на анонсы, возвращаются к старому каталогу и замечают релиз без необходимости несколько раз показывать им рекламу. Когда таких людей становится 100, потом 300, потом 1000, у артиста постепенно появляется аудитория, на которую можно опереться.
Это меняет и само продвижение. Вместо постоянной попытки найти совершенно новых людей можно работать с теми, кто уже проявил интерес. Показать им новую песню раньше остальных, пригласить на небольшой концерт, спросить, какой трек из EP им ближе, дать услышать демо или просто нормально поддерживать контакт между релизами. Для этого не нужен официальный фан-клуб и отдельный сотрудник по работе с сообществом. У маленького проекта всё может начинаться с нескольких десятков людей, которые регулярно возвращаются.
📥При этом большие охваты, конечно, нужны. Без новых слушателей ядро аудитории просто не будет расти. Проблема начинается, когда цифра становится единственной целью и команда перестаёт смотреть, что происходит после первого прослушивания. Полезнее спросить: человек открыл ещё одну песню, подписался, вернулся через неделю, отправил трек кому-то ещё?
На раннем этапе проекта важны не только люди, которых удалось однажды привести к песне, но и те, кто решил остаться после знакомства с ней.
Поэтому 10 000 случайных слушателей могут дать красивый скриншот статистики. А первые 100 настоящих слушателей уже начинают давать артисту то, из чего со временем действительно строится аудитория.