Добрый вечер, дорогие друзья! 🌙

Сегодня воскресенье, и по хорошей традиции делюсь с вами своими наблюдениями, мыслями и опытом.

Сегодня поговорим про нетворкинг 🤝

На мероприятиях можно познакомиться с десятками людей. Обменяться визитками, подписаться друг на друга, сделать общее фото. А через неделю с трудом вспомнить, о чём вообще говорили

Почему так? Потому что многие идут на нетворкинг без цели. Просто «расширить круг знакомств». Но полезные связи редко появляются сами по себе. Их нужно превращать в отношения, идеи и действия.

Я бы предложила перед мероприятием задать себе простой вопрос: кого или что я ищу сегодня?

Не абстрактно «полезные контакты», а конкретно:
— партнёра для нового направления;
— клиента в определённой сфере;
— сильного сотрудника;
— подрядчика;
— человека, который уже решил похожую управленческую задачу;
— свежий взгляд на свой бизнес.

Когда есть запрос, разговор становится другим ✨

Вместо привычного «Чем занимаетесь?» попробуйте спросить:
— Что сейчас для вас самая сложная задача в бизнесе?
— Что вы хотите изменить или запустить до конца года?
— Какая идея у вас давно лежит на столе, но всё не доходят руки?

Такие вопросы быстро убирают формальность. Человек перестаёт рассказывать стандартную самопрезентацию и начинает говорить по-настоящему. А именно в таких разговорах часто рождаются партнёрства, сделки и сильные решения.

Но знакомство на мероприятии -  это ещё не связь. Самое важное происходит после.

Если человек вам интересен, не ограничивайтесь фразой «Давайте будем на связи». Она почти всегда означает: «Скорее всего, мы больше не увидимся» 🙈

Лучше сделать конкретный следующий шаг:
— Давайте созвонимся на 20 минут в среду, я покажу, как мы решали похожую задачу.
— Пришлите презентацию, я познакомлю вас с человеком, которому это может быть интересно.
— Вы сказали важную мысль про мотивацию команды. Давайте встретимся отдельно и разберём её подробнее.
— Приглашаю вас на встречу клуба - там будет ещё несколько предпринимателей с похожими задачами.

Ценность нетворкинга не в количестве контактов в телефоне. Она в том, сколько из них превратились в действия 🚀

Одна качественная встреча может привести к новому клиенту. Один честный разговор - подсветить ошибку, которую вы месяцами не замечали. Одна рекомендация - познакомить с будущим партнёром.

Именно поэтому в бизнес-клубе особенно ценны не случайные знакомства, а среда, в которой можно возвращаться к разговору, видеть человека в деле, обмениваться опытом и постепенно выстраивать доверие.

Не старайтесь за вечер познакомиться со всеми. Найдите двух-трёх людей, с которыми хочется продолжить диалог. Сформулируйте общий интерес. И обязательно договоритесь о следующем шаге.

Тогда мероприятие перестанет быть просто вечером в календаре. И станет точкой, из которой начинается что-то действительно важное ❤️

Анастасия Мельникова
Основатель и руководитель бизнес-клуба «Эволюция»
💙VK          📱МАХ