Сложности запуска нового продукта #1

Запускаю новый продукт, классный набор для творчества для девочек. Если интересно, можно посмотреть на сайте https://friendora.ru/. По сути это целая вселенная персонажей, которая существует и в физическом формате - в виде наборов для творчества, и в цифровом, через аватары персонажей и их короткие истории.

Столкнулся с интересным моментом. Изначально план был запускаться только через маркетплейсы, Ozon и WB. Так и сделали, уже около месяца тестируем продажи.

В категории творчества огромное количество товаров с ценой от 150 рублей. При этом наш продукт стоит около 3 000 рублей, потому что внутри действительно много ценности: канцелярия, набор большой, раскраски, наклейки, плакаты, комиксы, разные персонажи...

И вот к какому выводу прихожу. Какими бы классными ни были карточки, как бы ты ни старался выделиться в выдаче, даже если ты в топе, люди в первую очередь смотрят на цену. Через карточку на маркетплейсе очень сложно донести реальную ценность продукта, особенно ту, которую понимаешь, когда держишь его в руках.

Сейчас делаем качественные видео распаковки и посмотрим, как это повлияет на конверсию. Но уже есть ощущение, что в таких категориях некоторые продукты сложно продавать только онлайн.

Поэтому параллельно прорабатываю выход в офлайн, ведем диалог с несколькими сильными (не очень большими - для теста) ритейлерами детских товаров. Хочется посмотреть, как продукт будет продаваться там, где его можно увидеть и потрогать.

Проблема в том, что рынок сильно изменился. Почти все селлеры научились делать красивые карточки. Есть много сильных дизайнеров, стоимость хорошей карточки стала доступной, и в итоге визуально все выглядят круто. Чего конечно не сказать часто о продукте.

Раньше можно было выделиться за счет красивых визуалов. Сейчас этого недостаточно. Внутри категории много товаров с сильным визуалом и более низкой ценой, и выделиться становится значительно сложнее. Плюс нужно учитывать снижение покупательской способности. Люди стали осторожнее тратить деньги.

Сейчас думаю, как решить эту задачу.

Работаем 💪

🇷🇺 Мой канал в Максе

@bizbees