Маркетолог Катя довольна: вебинар прошел. Но отдел продаж разводит руками — почти никто ничего не купил 😓
Ошибка Кати в том, что она уверена: «мероприятие = мгновенные продажи». Но event-маркетинг — это сложный инструмент, а не волшебная таблетка.
Собрали для вас советы от Ирины Горчаковой — директора по маркетингу Business Upgrade✅
Как организовать мероприятие, которое привлечет клиентов?
🔹Четкая цель. Не «привлечь людей», а «собрать 50 заявок на демо-версию» или «добавить 200 контактов в базу для рассылки».
🔹Правильный формат. Вебинары для первого опыта и небольшого бюджета, конференции для сложных продуктов, партнерские мероприятия для укрепления контактов.
🔹Программа, которая продает. Нет скучным презентациям, да — живым кейсам, интерактиву (опросы, разбор ошибок) и нетворкингу.
🔹CRM вместо табличек. Когда все регистрации попадают в CRM, менеджеры не теряют ни одного лида.
🔹Продвижение. Для привлечения аудитории хороши все каналы — от email-рассылок до рекомендаций спикеров.
Как работать с лидами после мероприятия?
🔹Сегментируйте лиды — «горячим» звоните в первый день, «теплым» отправьте запись и полезные материалы, «холодных» добавьте в рассылку с кейсами.
🔹Используйте возможности CRM — напоминания менеджерам, шаблоны писем, статистику по конверсиям
🔹Изучайте результаты.
👉Подробнее об опыте Ирины можно узнать в статье по ссылке.