В треке «холодные продажи» я выделяю три важных направления👇
1️⃣ Формирование таргет-листа. На этом этапе нужно определиться, к кому и почему мы хотим постучаться. Не распыляйтесь на старте! Достаточно 50 компаний — этого хватит на 1–1,5 месяца качественной проработки.
Я рекомендую вносить в таргет-лист компании, в сфере которых у вас самая глубокая экспертиза. Это позволит говорить с ЛПР на одном языке, быть в контексте и подкреплять свой питч релевантными кейсами.
2️⃣ Поиск контактов ЛПР. Можно использовать платные и бесплатные инструменты. Платные дают возможность буквально за несколько часов получить большое количество контактов. Поисковик, социальные сети и мессенджеры — это топ бесплатного инструментария.
3️⃣ Подготовка предложения к питчингу. Таргет-лист составлен, контакты найдены, теперь самое важное – необходимо встретиться с ЛПР и презентовать ваш продукт.
Подробнее о каждом направлении рассказываю в заметке.
____
Задавайте вопросы в комментариях, давайте общаться 👇