КАК НАЧАТЬ ЗАПИСЫВАТЬ ВИДЕОВИЗИТКИ

На этой неделе мы с командой запустили группу первопроходцев для тех, кто хочет ближе познакомиться с технологией видеовизитки. И взяли 10 участников, с которыми уже записываем визитки, подробно разбираем: кто клиенты, что для них важно и что стоит озвучить в визитке.

Обычно при записи визиток есть 2 сложности

Первая. "Я не знаю, что именно стоит сказать, чтобы зацепить клиента". И это мы подробно разбираем на обучении. Как правило, после занятия все участники выходят с готовыми текстами визиток.

Вторая. «Я стесняюсь записывать видео». И случаев, когда сложность 2 во много раз сильнее сложности 1, очень много. В результате специалист по недвижимости может так и не взять инструмент в работу. А жаль, потому что он существенно добавляет конверсии.

Поэтому мы с командой разработали простой алгоритм включения видеовизитки в свою работу.

Шаг 1. Просто записывать кгугляши / селфи-видео

О чем угодно. О том, что вы хотите показать новый проект. О том, почему застройщики не снизят цену. О том, как вы помогли недавнему клиенту. Главное - перестать бояться.

Шаг 2. Записать визитску с 2 элементами: выгоды и факты

Мы записываем визитку по формуле из 4-х элементов. Сразу может показаться, что это сложно, поэтому для начала стоит записать представление в котором есть выгоды работы с вами (участвуете в приемке квартиры, расскажете, как получить кладовку в подарок и т.д.) и факты (хорошо работают факты скорости: соберу подборку за 30 минут или проведу показы всех 4-х объектов за 2 часа).
И для начала этой визитки может быть достаточно.

Шаг 3. Добавляйте элемент причастности

Как только вы освоились с предыдущим вариантом, добавьте в свою визитку обращение к определенной аудитории: отдельная визитка для тех, кто переезжает, отдельная - для тех, кто инвестирует маткап, отдельная - для тех, кто продает вторичное жилье, чтобы купить что-то еще. Удивитесь, насколько этот один элемент добавит вам конверсии

Шаг 4. Добавьте интригу

И, как только вы записали визитки для всех типов клиентов, с которыми вы работаете, вас ждет вершина. Добавьте элемент интриги в то, что вы говорите. Например, вы всегда рассказываете покупателям, почему не стоит верить застройщикам в случае приобретения инвестиционной недвижимости.

P.S. Наша группа первопроходцев уже вовсю записывает свои визитки, а я делюсь с вами 5 способами применения видеокасаний для роста конверсии.

Продавайте больше! #польза