Что убивает продажи Рационала: любая несистемная работа. Например, такой продажник не может понять, как это, когда клиент поехал смотреть квартиру для проживания у моря, увидел на первых этажах этого же здания коммерцию и переключился на нее. Он готовился по квартирам и переключиться на коммерцию или любой другой объект, где придется импровизировать - это огромный стресс.

А теперь представим, что перед Демонстрантом стоит задача составить чек-лист и полноценный сравнительный анализ, чтобы лучше продавать. Демонстрант возьмет такой анализ у Рационала и с легкостью презентует его клиенту. Или Доминанту придется полдня выслушивать тревоги клиентов и по технике продаж соглашаться?

На самом деле большинство из нас может хорошо продавать. И даже давать высокие результаты. Главное - хорошо владеть инструментами продаж, которые работают в вашем типе харизмы. Не секрет, что инструментов для каждого типа в разы больше. В этой статье я показала только основные. А на наших занятиях мы подробно разбираем карту продаж для каждого из типов продажников.

Всем продаж и коммерческого счастья!