При уменьшении количества клиентов необходимо четче, жестче и быстрее перехватывать клиентов

В этот момент обостряется необходимость реальной отстройки от конкурентов (позиционирование, упаковка продукта, выгоды для клиента). Если в сытые времена рынок прощал отсутствие отстройки от конкурентов, то сейчас нет.

❗️Большинство специалистов просто по-старинке отправляя материалы в мессенджер и спрашивая «Ну как вам?». (мы с вами знаем, чем это заканчивается)

❗️Большинство специалистов ленятся подумать над УТП объекта и просто отправляют клиенту вариант, а ведь УТП есть у каждой планировки

❗️Большинство специалистов не думают, как заранее предвосхитить возражения клиента и заранее подготовить дополнительные точки касаний. Просто работают на авось

Уже второй год я помогаю специалистам по недвижимости упаковать свои преимущества в понятные для клиента причины работать с нами. Клиент обращается с 4-5 компаний, и если между компаниями / специалистами / агентами нет различий, то возможность получить деньги клиента носит хаотичный характер. Задача профессионала повысить вероятность работы c cобой и не быть как большинство.

За работу!