Но правда в том, что неприятные ситуации на защитах бывают у всех. И профессионализм меряется в том, как вы потом отработали эти моменты.
Мы попросили спикера спринта «Презентуй как креативный директор: ИИ-агент для выступлений» – Олега Баринбойма – рассказать про несколько своих и что он из них вынес.
СИТУАЦИЯ № 1️⃣
Готовил презентацию всю ночь для супер-важного клиента, пришёл на встречу, а он мне и говорит: «можно коротко, у нас 10 минут» – и я поплыл, потому что короткой версии не было.
Выводы:
1. научился относиться проще к презентациям
2. слайды – это просто мишура, гораздо важнее суть, которую ты хочешь донести
3. а если без слайдов ты не способен передать суть, это красный флаг: возможно, сущностного в твоей презентации ничего и не было
СИТУАЦИЯ № 2️⃣
Защищал идею, в которую верил, клиент начал возражать – и я начал соглашаться прямо в процессе, сдавать позиции, хотя я знал, что был прав
Вывод:
перед защитой я каждый раз говорю себе «моя задача – не понравиться кому-то, а сделать качественную работу». В таком ключе у меня получается гораздо конструктивнее общаться с клиентом и стоять на своём.
СИТУАЦИЯ № 3️⃣
Засунул в презентацию слишком МНОГО идей – клиент ничего не понял и ничего не выбрал.
Вывод: ввел правило «не больше трёх идей на презентацию», и своего фаворита я ставлю в начало: вдруг клиент скажет «всё, можете дальше не продолжать, беру!»
(спойлер:
такого еще ни разу не случалось
)
Такие ситуации знакомы почти каждому, кто работает с идеями. Поэтому на спринте мы как раз будем разбирать подобные моменты: на каком моменте защита может «посыпаться», как держать логику выступления, как отвечать на возражения и не терять контроль над разговором.
Зовём разбираться вместе!