Финал лета — хорошее время пересмотреть праздничные кейсы без сезонной мишуры и забрать из них работающие механики. Данный проект как раз про то, что рост повторных покупок создают не только скидки, промокоды и удачный календарь.

В кейсе «Национальной Лотереи» и «Бидиз» (Bidease) команда сфокусировалась на Android-ретаргетинге: искала не просто тех, кто уже установил приложение, а пользователей с высокой вероятностью совершить повторную покупку.

Для этого задействовали несколько ML-моделей и разные сценарии закупки: от широкого охвата до сегментов, обученных на воронке «установка → первая уникальная покупка → повторная покупка». То есть оптимизация опиралась не на верхнеуровневую метрику, а на действительно ценное бизнес-действие.

Отдельно интересно, как выстроили креативную логику. В декабре коммуникация опиралась на новогодний контекст, затем — на актуальные тиражи, а после праздников команда платформы переключилась на классические лотереи с более универсальным сообщением. Креативы менялись вместе с мотивацией аудитории, а не просто «доживали» до конца кампании.

Результат:
✅ повторные покупки выросли в 2 раза,
✅ ROMI — на 20%.

Главный вывод кейса актуален и в августе: ретаргетинг стоит оценивать не только через возврат пользователя в приложение, но и через его способность генерировать выручку. Особенно если ML-модели, сегментация и креативы работают как единая система.

#клиентыонас