Диалоги о работе

Алексей Никифоров взял у меня интервью, которое никогда не выйдет в открытый доступ.

По крайней мере он так обещал 😂

Записывались для нового курса по построению юридического бизнеса, там оно и останется.

За 90 минут успели поговорить о:
➡️ продажах
➡️ маркетинге
➡️ PR
➡️ отношениях с клиентами

Интересно, что уже после записи я поймал себя на мысли: слово «доверие» за эти полтора часа я произнёс не меньше десяти раз.

Чем дольше работаю в консалтинге, тем меньше верю в магию продаж.

И тем больше убеждаюсь, что юридические услуги покупают не потому, что:
➡️ вы написали хорошую статью
➡️ выступили на конференции
➡️ заняли высокое место в рейтинге

Все это помогает.

Но решение почти всегда принимается вокруг доверия.

Доверия к экспертизе.

Доверия к команде.

Доверия к способности пройти с клиентом через сложную ситуацию.

Поэтому разговор получился не столько про развитие бизнеса, сколько про развитие отношений.

Вообще я не большой любитель публично обсуждать такие темы.

До уровня просветления «учи своих конкурентов» я пока не дошёл.

Но для Алексея сделал исключение.

Вселенная отблагодарила меня быстрее, чем ожидалось.

Алексей подарил свою новую книгу — «Управление юридической командой. Практическое пособие».

Чтобы понять масштаб книги, достаточно посмотреть на состав авторов: Алексей Никифоров, Сергей Завьялов (СОГАЗ), Алтын Нугманова (Додо & Дринкит), Анна Крыжановская (Авито), Анна Безъязычных (Самолёт), Егор Трубников (СИБУР), Юрий Донников (HeadHunter).

Книга полезна как для корпоративных юристов, так и для консультантов.

Теперь мне осталось найти время её прочитать, а вам ее для начала нужно будет заказать.