⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️ Красота с комиссией 70%. Производители косметики жалуются на маркетплейсы

Производители косметики, работающие на маркетплейсах, заявили Бизнес ФМ, что совокупные комиссии и расходы на площадках уже могут съедать до 70% маржи. При этом офлайн-продажи и собственные интернет-магазины зачастую оказываются для брендов заметно выгоднее.

Гендиректор Fashion Force Елена Письменская говорит, что маркетплейсы, которые еще недавно были главным растущим каналом продаж, в 2026 году превратились для части производителей в тяжелую финансовую нагрузку: «70% забирает маркетплейс, и это очень тяжелая ситуация». По ее словам, многие компании сейчас занимают выжидательную позицию и рассчитывают на частичное возвращение покупателей в традиционный ритейл.

Бренды уже меняют тактику: на маркетплейсах оставляют раскрученные карточки и хорошо продающиеся позиции, залежавшийся товар отправляют на распродажи, а новые коллекции стараются продавать через собственные сайты и офлайн-точки. Все чаще используется и модель FBS, когда продавец сам хранит и собирает заказ, а площадка отвечает только за прием и доставку.

Гендиректор производителя «Фитстайл Эко» Анастасия Вдовина отмечает, что рост расходов в итоге перекладывается на покупателей: дорожает не столько производство самой косметики, сколько путь товара через маркетплейс. Дополнительная проблема — конкуренция с китайскими продавцами, у которых отличаются расходы на логистику и налоговая нагрузка.

При этом полностью уходить с площадок производители пока не готовы: маркетплейсы остаются слишком популярным и удобным каналом продаж. Союз продавцов маркетплейсов ранее предложил снизить комиссии для пострадавших селлеров до 10–15% и отказаться от части платформенных скидок. По мнению продавцов, это позволило бы уменьшить их издержки и, как следствие, цены для покупателей.

Автор: Светлана Чередникова